而非洲作为雷沃重工的重要战略市场,主打产品包括起重机、挖掘机、压路机等设备

日期:2020-03-04编辑作者:社会责任

【机械网】讯  日前从三一重工传来消息,2013年公司南非大区销售突破12亿元,主打产品起重机和港机设备分别以24%和28%的市场占有率位居当地第一,挖掘机和路机设备获得快速增长。  眼下神秘的非洲大陆充满机遇,基础设施的落后形成了起重机械、路面机械强劲需求,采矿业的发达则使得挖机、矿车设备市场广阔,工程机械市场呈不断增长之势。相较卡特彼勒、小松这样的国外工程机械巨头,像三一重工这样的中国企业算是进入非洲的晚来者,经过最初几年的摸爬滚打逐渐闯出一片天地。  2006年三一重工在南非最大城市——约翰内斯堡设立子公司,这里地处世界最大金矿区和南非经济中枢区的中心,市场辐射能力强。2012年公司在此基础上进一步成立南非大区,辐射范围包括南非、安哥拉、赞比亚等十多个国家,主打产品包括起重机、挖掘机、压路机等设备。南非大区还在它成立的同一年实现了盈利。  能否拿下重点工程项目,是产品认可度、品牌影响力的重要标志之一,据悉,至今三一已广泛参与全球最大南非KUSILE电厂项目、南非Transnet Container Depot堆场项目、赞比亚吉特韦—青戈拉道路项目、必和必拓锰矿和铜磷伴生矿项目等重点工程。  有两位非洲总统曾兴致勃勃地试驾过三一设备,体验中国制造的水平。  去年6月,津巴布韦总统罗伯特·加布里埃尔·穆加贝出席三一设备交机仪式时,就兴致勃勃地试驾了一番三一路机设备。该采购项目路机订单近百台,是政府第一次大规模购买工程机械设备,穆加贝评价说,“这本国海外采购历史上最成功的一次”。  赞比亚总统迈克尔·萨塔在国家重点工程吉特韦—青戈拉道路的建设中,对三一品牌也印象深刻,去年11月12日举行的项目发布会上,萨塔也没忘亲自体验一下三一平地机。  三一南非大区总经理肖江说:“我们主要是依靠优异的产品性能,无与伦比的售后服务支持和配件供应支持,使得本地客户对‘中国制造’从陌生转变为了熟悉,从观望转变为了信赖。”他表示,经过更进一步耕耘,三一南非大区本地化经营能力,还将获得更大的提升。【打印】 【关闭】

三一南非大区销售破12亿 起重机等市占率居首

www.d1cm.com2014/06/03 09:27来源:中国经济网

日前从三一重工传来消息,2013年公司南非大区销售突破12亿元,主打产品起重机和港机设备分别以24%和28%的市场占有率位居当地第一,挖掘机和路机设备获得快速增长。

眼下神秘的非洲大陆充满机遇,基础设施的落后形成了起重机械、路面机械强劲需求,采矿业的发达则使得挖机、矿车设备市场广阔,工程机械市场呈不断增长之势。相较卡特彼勒、小松这样的国外工程机械巨头,像三一重工这样的中国企业算是进入非洲的晚来者,经过最初几年的摸爬滚打逐渐闯出一片天地。

2006年三一重工在南非最大城市——约翰内斯堡设立子公司,这里地处世界最大金矿区和南非经济中枢区的中心,市场辐射能力强。2012年公司在此基础上进一步成立南非大区,辐射范围包括南非、安哥拉、赞比亚等十多个国家,主打产品包括起重机、挖掘机、压路机等设备。南非大区还在它成立的同一年实现了盈利。

能否拿下重点工程项目,是产品认可度、品牌影响力的重要标志之一,据悉,至今三一已广泛参与全球最大南非 KUSILE电厂项目、南非Transnet Container Depot堆场项目、赞比亚吉特韦—青戈拉道路项目、必和必拓锰矿和铜磷伴生矿项目等重点工程。

有两位非洲总统曾兴致勃勃地试驾过三一设备,体验中国制造的水平。

去年6月,津巴布韦总统罗伯特·加布里埃尔·穆加贝出席三一设备交机仪式时,就兴致勃勃地试驾了一番三一路机设备。该采购项目路机订单近百台,是政府第一次大规模购买工程机械设备,穆加贝评价说,“这本国海外采购历史上最成功的一次”。

赞比亚总统迈克尔·萨塔在国家重点工程吉特韦—青戈拉道路的建设中,对三一品牌也印象深刻,去年11月12日举行的项目发布会上,萨塔也没忘亲自体验一下三一平地机。

三一南非大区总经理肖江说:“我们主要是依靠优异的产品性能,无与伦比的售后服务支持和配件供应支持,使得本地客户对‘中国制造’从陌生转变为了熟悉,从观望转变为了信赖。”他表示,经过更进一步耕耘,三一南非大区本地化经营能力,还将获得更大的提升。

(责任编辑:Winnie)

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  • 三一 起重机 港机
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一带一路提振需求 三一出口非洲设备近万台

分享QQ空间新浪微博腾讯微博QQ微信2015/07/06 10:30第一工程机械网

6月12日,36个非洲国家驻华使节访问三一,双方在住宅产业化、风电、道路建设等领域表达了合作意愿。这一高规格、深层次的对外经贸交流活动被认为是三一谋划“一带一路”的重要棋局,将加速三一的“走进非洲”之旅。实际上早在2002年,三一重工就进入了非洲市场,截至目前,公司出口非洲设备已近万台。

发展迅速 南非大区年销售同比增长100%

受益国家“一带一路”的战略东风,工程机械行业开始了新一轮的海外抢滩。潜力巨大的非洲市场是三一关注的一个重点。

近年来,非洲国家和平与安全形势大为改善,区域一体化稳步推进,工业化和城镇化加速发展,人民生活水平不断提高。国际货币基金组织预测,2015年全球经济增长最快的10个国家,将有7个在非洲。三一重工总裁向文波表示,三一正是看准了非洲振兴经济的强烈愿望,强势拓展非洲市场。

据介绍,三一于2002年将第一台泵送产品卖到非洲。截止目前,公司在非洲经营已有13年,形成了以南非大区和北非大区两大区域阵营为中心的经营格局,业务覆盖整个非洲大陆。

三一在非洲发展迅猛,南非大区年销售同比增长在100%以上。2006年三一重工在南非最大城市约翰内斯堡设立子公司,这里地处世界最大金矿区和南非经济中枢区的中心,市场辐射能力强。2012年公司在此基础上进一步成立南非大区,辐射范围包括南非、安哥拉、赞比亚等近30个国家,主打产品包括起重机、挖掘机、压路机等设备。南非大区在它成立的同一年实现了盈利。

三一北非大区成立于2013年,该大区的成立是为了更好地将区域内的资源进行聚集与整合。成立的第一年,北非大区就创造了数亿元的销售业绩。三一重工数据还显示,2014年上半年,北非大区销售总额同比增长40%,区域市场出口行业第一,其主打产品起重机、桩机、港机销售同比增长翻番。

树立品牌 借“一带一路”开拓新业务

实际上,三一走进非洲的第一步并不容易,一开始便与清一色的欧美日韩企业在市场上展开较量。公司主要是通过打造过硬的产品品质与优质的本地化服务, 同时培育实力雄厚的代理商,完善营销服务网络,逐步建立起自己的差异化竞争力。

在南非大区,三一已广泛参与2010年世界杯场馆项目、赞比亚吉特韦—青戈拉道路项目等重点工程。在北非大区,肯尼亚蒙内铁路使用三一设备100余台,三一挖机还大规模参与尼日利亚铁路项目。这些样板性工程进一步带动了三一产品的销售。

三一还通过加强与大型中资企业合作,在中资客户群里产生标杆带动作用,并最终赢得大客户信赖。不仅如此,三一设备的品质也受到了当地政府的认可。津巴布韦总统罗伯特·加布里埃尔·穆加贝、赞比亚总统迈克尔·萨塔就曾亲自试驾三一设备,称赞中国制造的水平。南非总统祖马曾接见三一南非子公司总经理肖江,对三一在南非的发展表示赞赏。

当前,在“一带一路”的国家战略下,三一也开始在非洲寻求市场转型。公司不再满足于单纯将设备卖到非洲,而是希望更深层次参与非洲建设。向文波曾对阿尔及利亚驻华大使哈桑纳·拉贝希表示,三一过去以销售设备为主,下一步希望能直接去当地建房子。三一在非洲的业务也开始由最初的工程机械领域拓展至PC装备、风电、矿产、港口等领域。据悉,三一102台风机参与了埃塞尔比亚最大风场项目阿达玛风场建设,公司还牵手阿尔及利亚最大的民营企业CEVITAL集团开发当地住宅产业化市场。这些新业务契合了三一在“一带一路”机遇下提出的“五小龙”出海发展规划。

三一南非大区总经理肖江说:“目前,非洲本地客户对‘中国制造’已从陌生转变为熟悉,从观望转变为信赖。随着非洲地区经济的增长和‘一带一路’战略的推进,三一在非洲将迎来更大的发展。”

(责任编辑:Eason)

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目前,中国是非洲的第一大贸易伙伴国,非洲是中国企业海外投资的新兴目的地。早在2002年,中国机械企业三一重工股份有限公司就将第一台泵送产品卖到非洲。2006年,三一在南非首都约翰内斯堡成立南非子公司,以此为突破点,在南非以及周边国家销售三一品牌产品。2008年,三一成立南非大区,下设五个子公司,将撒哈拉沙漠以南的30多个非洲国家的业务收入囊中,开始了对中南部非洲市场的精细化耕耘。  “非洲中南部的工程机械市场不断扩大,但在初始时期,非洲市场对这个领域的‘中国制造’比较陌生。”肖江说,面对这种情况,南非大区首先从聚焦重点市场与重点产品着手突破困境。  根据市场实际情况,三一南非大区确定了南非、安哥拉、赞比亚、刚果、加纳5个重点市场和起重机、挖掘机、压路机等主销产品,在此基础上对公司资源进行重新配置,将营销和服务资源向重点市场和重点产品进行倾斜和聚焦。比如,在赞比亚这一重点市场,三一建设了中南部非洲地区第一家代理商6S店,集最先进的营销服务功能为一体,让非洲客户没有后顾之忧。  “客户购买中国制造的工程机械设备时,最常考虑问题就是售后支持和配件供应。”肖江说,通过重点聚焦的方式,建立完善的销售、服务体系,客户“对‘中国制造’的印象正在逐步改善”。  除在传统的工程机械设备上业绩显著,南非大区还积极推进集团新业务的出海,在住宅产业化项目、智能港口、风电、矿产开采、油气化工项目等新业务上积极与南非政府和各行业接洽。  目前,三一在非洲中南部区域累计销售超5亿美元,设备保有量超过4000台套。其中大吨位履带吊、矿车、挖机的市场占有率和品牌知名度均在行业前列。三一重工在非洲树立中国品牌形象  本地化策略是三一国际化的重要思路,产品是最能体现这一策略的一个方面。“为了适应市场需求,所有出口到这里的产品都进行了调整。”肖江介绍说,如出口到南非的汽车起重机、正面吊等设备均需通过南非本地的载荷测试。  本地代理商也是帮助南非大区迅速发展的有力臂膀,目前,三一在南非大区共培育了13家本地代理商,建立了完善的经销渠道。肖江强调,通过与代理商合作,参与当地标志性工程建设,逐渐树立起三一的品牌。  据介绍,三一与南非代理商共同合作,拿下了南非 KUSILE电厂建设这一国际级重点工程项目。目前,该项目已使用三一吊装设备近40台,其中包括屡创三一最大出口吨位的630吨、750吨履带吊,为三一吊装设备在整个非洲地区起到标杆作用。  除了KUSILE电厂,南非2010年世界杯体育场馆、津巴布韦煤矿开采、安哥拉罗安达港口项目、加纳阿克拉供水厂和赞比亚吉特韦-青戈拉道路矿……三一设备广泛应用在非洲南部多个重点工程和项目中,不仅树立了中国品牌的良好形象,还为助力南非经济快速发展。国机重工非洲项目设备顺利发运  中国国机重工集团有限公司(国机重工)成立于2011年1月,是国机集团旗下工程机械业务资源重组整合改制而成立的大型装备制造企业集团。现员工已超过10000人。总部设在北京。  日前,国机重工非洲某项目百余台工程机械设备及重型车辆顺利装船发运。  该订单价值600余万欧元,在各部门的通力配合下,仅仅用了一个多月的时间,就按时保质保量的完成了生产发运,为国机重工在该区域的发展开了好头,打下了坚实的基础。雷沃重工致力于非洲建设  随着中非论坛以及中非企业家大会的召开,非洲市场进一步开放,很多机械行业大企业抓住契机,重塑企业活力。  不久前,雷沃重工作为中国企业代表应邀出席了在约翰内斯堡举办的中国—南非企业家大会以及相关会议。为雷沃重工在非洲的业务拓展带来了更多的市场机会和发展机遇,将进一步推动非洲一体化和工业化发展进程。  作为国内机械装备制造业具有代表性的企业,自2005年走出国门至今,雷沃在全球研发、中国制造,全球分销的特色发展模式下,产品国际市场竞争力和属地化运营能力稳步提升。而非洲作为雷沃重工的重要战略市场,自2005年雷沃重工出口非洲第一台小麦联合收割机开始支持当地发展以来,十年间为非洲农业、交通和基础设施建设提供了大量的农业装备和工程机械产品。  截至2015年12月,雷沃重工出口累计各类机械产品12万余台,雷沃重工产品出口已涉及非洲、亚太、欧美、独联体等120多个国家及地区。并先后斩获了苏丹204台小麦收割机订单、蒙古二期1亿元农机订单、斯里兰卡2亿元大单、马里货值1亿元农机订单、利比亚50台装载机等政府采购项目等行业内颇具影响的大订单。产品畅销阿尔及利亚、利比亚、南非、马里、苏丹、肯尼亚、坦桑尼亚、刚果等30多个国家和地区。目前非洲市场占到雷沃重工出口总额的1/3,出口比例仍在不断扩大。  其中,雷沃装载机已累计出口非洲8000余台;雷沃农装产品保有量已累计突破15000台,市场占有率达30%以上,居中国出口第一位。并连续获取了中国政府援助苏丹、安哥拉、马里、加纳等国农机采购项目订单。2015年6月份更是拿下了援助非洲最大的农业机械大单,涉及1000台拖拉机和2800套农机具,总货值超过1亿元。  针对非洲炎热、空气干燥、风沙大的沙漠气候特点,雷沃重工从产品结构设计到零部件特殊供应,每一个细节都力求产品能满足当地用户的需要。并专门开发了干湿两级空滤的空气净化系统,有效降低了发动机的早期磨损,使产品更加“接地气”,得到了当地用户的认可。  雷沃重工副总经理常嘉茂表示:“雷沃重工作为中国机械制造业的代表,致力于非洲建设,与非洲各国的合作越来越深厚,贸易总额不断增加,非洲已成为雷沃重工最重要的市场之一。在中非全面战略合作伙伴关系指引下,我们将利用自身优势,为客户提供成套化设备解决方案,助力非洲国家工业化和农业现代化进程。” [责任编辑:gulfinfocz] 轻松掌握中东市场与资讯,请下载【海湾资讯】APP Tags 中国重工非洲市场非洲工业化进程非洲商机

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