取得了国内XR280以上大吨位旋挖钻机60%8455新澳门路线网址以上的市场占有率,以工程促销售

日期:2020-02-11编辑作者:社会责任

【机械网】讯  在行业销量整体下滑的情况下,徐工旋挖钻机逆势上扬,前三季度发车同比增长80%,大吨位主打产品XR360旋挖钻机更是大放异彩,前三季度销量同比增长147%。  今年,徐工大吨位旋挖钻机依然是市场主导,XR360旋挖钻机延续了去年的可喜成绩,销量稳步增长。华南、东南、西南市场以深孔、大孔径、入硬岩为主要要求,公司紧紧盯进,通过以工程促销售、团购、用户座谈会、新品推介会、完善售后服务等方式扩大市场占有率,同时拉大与行业竞争对手的差距,成为行业风向标。在近日的长春地铁施工工程、厦门万象城建设中,徐工旋挖钻机再立新功,多台钻机联合施工、精彩展示,为当地建设立下了汗马功劳,也打响了徐工品牌。  在确保全年经营指标完成的同时,基础公司以提高增长质量和效益为中心,坚持稳中求进、变中取胜,全力抓好经营质量,规范销售流程;实行信用管理,降低销售风险;紧盯市场份额,继续保持市场占有率“三个一”。群策群力,实现公司经济效益与规模均衡增长,确保年度经营目标的实现!【打印】 【关闭】

市场的开拓还不仅仅停留在地层、地区上,更体现在“跨界创新”上。青海格尔木盆地上进行的基础工程机械群采卤工艺研究,在徐工基础的发展史上绝对具有里程碑式的意义,是徐工以工法促销售的一次最具典型的重大战役。我国青海省钾肥资源丰富,钾肥储存在地下卤水中。近年来随着资源开采市场需求的增大,对于卤渠挖掘取卤水的速度要求更高。传统的开渠工艺主要采用挖机施工,但对于30米以上深度的施工要求,挖机只能采用“阶梯式”层层加深挖渠工艺,挖掘工作量巨大,施工效率低。徐工基础敏锐地察觉到这个项目的重要性和背后蕴含的市场机遇,大胆提出“联合施工”的工法,摸索了一条旋挖钻机配合连续墙抓斗群采开渠的施工工艺,即使用旋挖钻机钻间隔孔,再使用连续墙抓斗切除孔孔之间的棱角,最终实现卤渠的贯通。此项工艺的实施扩大了徐工旋挖钻机的应用领域,创下了渠宽1.8米,渠深30-40米,长度40公里的辉煌成绩,一举销售6台徐工XR360旋挖钻机等产品。并且创新性的淘汰了传统的盐矿采卤工艺,成倍的提升了效率,保障国家战略资源高效开采。

【机械网】讯  据有关调查,国内旋挖钻机上半年销量出炉,总销售量926台(不含二次销售),同比增长15%;其中徐工旋挖钻实现产值第一。  随着旋挖钻机应用的推广和国家重大建设工程的落实,桩工机械的销量在工程机械行业“一枝独秀”。徐工基础调整市场整体布局,主抓热点市场,以XR280及以上大吨位旋挖钻机主打南方市场,大吨位市场占有率达到了50%以上,成为客户首选品牌。广州地区是同行主要竞争对手的主要市场,年度需求量超过百台,徐工基础与经销商一起,承揽工程,以工程促销售,组织了多次大型团购,销售旋挖钻几十台;召开用户座谈会,新品推介会,以工法催销售;在佛山、深圳等地增添备件网点、服务人员和服务车辆,完善售后服务,多措并举在广州市场战胜对手,成为行业第一。【打印】 【关闭】

旋挖钻机在发展初期,主要是用于较软的土层钻进施工,对于岩石等复杂地层无能为力。2010年前,旋挖钻机主要市场在东北。而云贵川等西南地区,地层复杂,尤其是基岩较多,一直是旋挖钻机的空白市场。在2011年,工程机械行业整体下滑,高铁减速、房产调控、银行银根紧缩,在艰难的背景之下,徐工基础确定“新兴市场谋上量、传统市场谋进位、空白市场谋策划”的营销战略,并且把地层复杂的西南作为市场突破口。通过深入的市场调研,营销重点放在了西南地区房建桩市场。凭借精准的定位以及产品较高的性价比,同时加以“工法促销售”的营销战略,与用户交流如何选机型、配钻具,帮助客户解决施工中的难题,徐工旋挖钻机很快崭露头角,受到用户好评,吸引了越来越多的房建桩大客户。在层层渗透之下,2011年徐工基础西南区销量同比增长188.89%,收入同比增长228.29%,牢牢把握住了市场的主动权。仅仅两年的时间,徐工就打破了在西南、华南地区三一、中联、南车三分天下的局面,取得了国内XR280以上大吨位旋挖钻机60%以上的市场占有率。

脱颖而出:攻坚克难持续改进

将“桩工与非开挖机械做成全球数一数二产品”,这是徐工集团董事长对徐工基础的明确要求,徐工基础必将一往无前向世界级进军。

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