不少客户是因为没有工程量导致机器闲置而无法还款845566网址:,上海一位工程机械行业人士向记者表示

日期:2020-03-12编辑作者:产品展示

【机械网】讯  客户连人带机玩失踪,600多台设备不知去向  一桩悬案,至今困扰着千里马工程机械集团股份有限公司。  2011年9月,宣恩人李某向该公司购买两台挖掘机,共价值200多万元。根据合同,李某首付24万元,余款通过银行按揭方式支付。  挖掘机交付后不久,公司发现,既收不到挖掘机的GPS信号,也无法联系上李某。“显然,一拿到设备就把GPS拆了,24万拿到的挖掘机,转手一卖可获利几十万元。”千里马公司法务部部长向成义说,李某冒用他人名义办理银行按揭,有诈骗嫌疑。  向成义表示,目前,客户按揭购机后,人机消失的已有120起,失踪设备价值5000多万元。“这几乎是行业通病。”湖北省工程机械商会副秘书长袁明忠说,商会30多家成员去年销售各类挖掘机5000多台,至少有600台和客户一起失踪,设备价值少则几十万元,多则上百万元,总价超过2亿元。  人机消失导致企业出现大量逾期欠款,严重影响企业生存发展。“深受此害,有的企业无法支撑而破产。”袁明忠说。  监管漏洞大量存在,给不法分子可乘之机  一知名品牌工程机械经销商表示,该行业存在大量监管漏洞。  首先,购买汽车需上牌,办理行车证,二手车也需要办理过户手续,而购买、转手工程机械全没有这些程序,任何人都可以购买工程机械,各种转卖交易频繁,但过程均没有备案,无法追溯。  其次,经销商虽然给工程机械安装了GPS,但拆除轻而易举。一旦丢失GPS信号,只能求助于警方和法院。  然而,向成义表示,对人机消失的客户,连法律文书都无法送达,即使法院用公告送达的方式,最后还是会因找不到被告而无法执行。经销商反而要承担诉讼费和公告费,得不偿失。  破解恶性循环,  亟待创新商业模式  难题如何破解?  据介绍,工程机械多采用首付加按揭方式购买。付清款项之前,设备所有权仍归经销商。在出售之前,经销商可以通过严格资料审查、提高首付金额等方式,防止客户拖欠贷款或“玩失踪”,但这些手段却被经销商自己放弃了。  千里马公司董事长杨义华说,为抢占市场,经销商不仅放低了资料审查门槛,首付金额一度降至5%,甚至是零首付。最离谱的是,曾有经销商卖设备送宝马轿车。  经历“野蛮生长”后,全国工程机械保有量超过600万台,趋于饱和。面对经济下行压力,工程施工方结不到工程款,就拖欠工程机械机主的账款,机主就拖欠贷款,实在拖不下去,就玩失踪。杨义华表示,人机消失的客户中,有相当一部分是因为财务恶化,还有一些拖欠者被起诉后,出于恶意或其他原因,拒不执行法院判决。“一方面需要政府部门整顿市场,加强信用体系建设;一方面也需要行业自身进行反省和调整。”杨义华表示,创新商业模式,扭转行业风气,是当务之急。【打印】 【关闭】

除按揭外,其他金融服务合作形式也隐藏着风险。如山推股份与银行签署的《金融服务合作协议》,银行对山推授予一定的综合授信额度,用于经销商开立银行承兑汇票。鲁桂华教授称,“这一安排下,经销商的资金压力似乎转嫁给了山推股份,因为经销商开立银行承兑汇票的信用额度是山推股份提供的。”

武汉千里马开拓工程机械再制造新领域

//www.lmjx.net 2008-4-18 9:24:08 中国路面机械网

2008年4月8日,武汉千里马工程机械有限公司公司旗下的工程机械再制造工厂、技术服务中心工程项目举行奠基仪式并开工建设,预计再制造工厂总占地面积将达66亩,新基地主要用于从事二手工程机械翻新业务。武汉千里马工程机械有限公司作为湖北工程机械行业企业的领跑者,中国工程机械代理商工作委员会副理事长单位,近年来在工程机械行业取得的成绩令人瞩目。

参加奠基仪式的各界人士有:中共武汉市东西湖区常委、副区长黄华先生、中共东西湖区政府外经局李国选局长等地方领导,斗山工程机械有限公司华中区首席代表张鈗兆先生,中国光大银行汉口开发区支行郑行长,以及长期关心支持千里马发展的各界人士,慧聪工程机械网也作为特邀媒体参加本次活动。

六年造就强大品牌 武汉千里马工程机械有限公司成立于2002年4月20日,6年历程,裂变发展,持续进步,销售连6年雄居湖北工程机械行业榜首,并跻身全国工程机械行业优秀代理商行列。六年来,武汉千里马从荆楚大地上的一匹黑马成长为湖北工程机械行业的领跑者,无论是一大步还是一小步,武汉千里马都在带动着湖北工程机械行业成长的脚步,这得益于他们把握了中部崛起和武汉新特区发展这一难得的战略机遇。

在企业代理品牌的调整和优化中,武汉千里马也面临要做出一些果断的抉择,武汉千里马工程机械有限公司董事长杨义华向慧聪网编辑表示,“代理商经营的品牌要有足够的忠诚度,可以允许一个品牌下的多产品经营,但是存在竞争的品牌我们绝不代理。”截至目前,武汉千里马是斗山挖掘机、山工装载机、韩宇破碎器在湖北市场的总代理,其在湖北区域的销售额和占有率逐年提升。就销售业绩来看,该公司从2006年销售额的3.325亿元提升到2007年的4.17亿元,主打产品斗山挖掘机销量一路攀升,2007年全年总共销售600多台液压挖掘机,其在湖北市场的挖机占有率也达到24.6%。武汉千里马被中国光大银行、中信银行评为湖北工程机械行业最具诚信、最具规模、服务最优的代理商。

DoosanInfracore张鈗兆常务发言中表示了Doosan高层对于武汉千里马的钟爱之心,“斗山挖掘机已经连续七年位居中国工程机械行业排行榜首位,17年前,斗山工程机械非常遗憾的与湖北市场擦肩而过,但从2002年开始,斗山挖掘机在湖北市场后来居上,连续取得了该市场挖掘机销售史上的6连贯。这一切都离不开武汉千里马坚持不懈的努力,他们最终成长为湖北工程机械行业的领跑者。我代表Doosan高层祝贺湖北千里马多年来所做出的成绩!”他表示,再制造是当前斗山工程机械产业链不可分割的一部分,它不仅仅能满足中国市场的发展,而且还要促进斗山工程机械在中国市场的良性循环。它不仅能改善二手工程机械对环境的破坏,而且还能节省中国的矿藏与能源资源。他认为再制造是建设和谐中国的科学选择,也是DoosanInfracore和中国战略伙伴的责任与义务。

再制造追根溯源 “工程机械再制造”对于国内市场来说是一个全新的概念,再制造是指对工程机械产品中易磨损、易坏部件进行修复和更换以达到以旧变新的作用,制造商用相当于新设备50%的价格从用户手里回收旧设备,整修还原(确保与新设备同等质量)后再按新设备的价格出售给用户。这个过程不仅最大限度地循环利用了工业旧设备,还降低了用户的设备购买成本,制造商也有相当可观的利润。据预测,全球再制造市场大概有1000亿美元规模,中国到2010年将达到100亿美元市场规模。

2006年9月14日,国家发改委在北京与全球最大机械制造商美国卡特彼勒公司签署合作意向书,今后双方将在中国再制造业领域展开合作,促进中国循环经济的发展。卡特彼勒在再制造方面拥有30多年的经验,是该项技术的全球领先企业。2005年,世界各地客户返回卡特彼勒再制造服务的零部件有6.12万吨,其中220万公斤使用年限到期的零部件中,有近70%经过再制造成为卡特彼勒再制造产品,另外30%则作为原材料得到了再生利用。卡特彼勒已经在上海临港工业区亚太区拥有再制造中心,旨在为中国以及亚太区域客户提供再制造服务,这是第一家在中国获得再制造许可的外国独资公司。

国家发展改革委资源节约和环境保护司司长赵家荣说,再制造是再生资源利用的高级形式。它运用先进的清洗技术、修复技术和表面处理技术,使废旧机电产品达到与新产品相同的性能,延长了产品的使用寿命,不仅充分利用了废旧产品中蕴含的二次资源,节约制造新产品所需的能源、水和原材料,减少原生资源的开采,而且方便维修、降低成本。

首推再制造新型服务 武汉千里马工程机械有限公司董事长杨义华做代理商多年,带领武汉千里马全体团队在国内挖掘机市场不断拼杀,在众多代理商中始终保持旺盛的市场增长速度,此时此刻的他更显得有很多话要说。“在公司不断发展的过程中,我始终传递给所有员工一种感觉,那就是责任,既要对企业负责,同时也要对社会负责,武汉千里马所有人员都在按照自己的企业文化在做事情--服务,为客户创造价值。”武汉千里马公司在追求自身发展的同时不忘感恩社会、回报社会,同时积极参与献爱心活动,支持世界社会公益事业,成立六年来前后参与捐助了三所希望小学,在其不断前进的道路上展现了一个企业对于行业及社会的使命感。

谈及此次再制造工厂的细节及后期的运作,杨义华向慧聪网编辑表示,再制造工厂将于将于2009年1月建成并投入使用,前期预计总共投入5600多万元资金,将为国内用户提供二手工程机械设备的翻新再制造。“武汉千里马二手设备翻新业务所涉及的技术支持有一部分由斗山来提供,但我们自身也拥有高水平的二手设备翻新技术,之前派大量人员出国学习培训,武汉千里马已经做好了所有前期准备。”杨义华认为再制造工厂的建设是企业实现可持续增长的机会,迎合国内客户的消费心理需求,同时也可以消化掉老客户手中的过期设备,符合国家目前大力提倡建设环保节能和资源节约型的要求。“国内客户购买我们的机器有比较好的保障,通过武汉千里马购买的二手设备可以采用融资租赁和按揭方式进行。通常国外厂商出口到我们国内的二手设备中,售后服务不到位,风险也很大。”

据有关资料显示,国家目前在大力发展中部经济的同时,对于中部装备制造业的发展也给予了非常大的支持。目前,湖北市场工程机械销售份额居全国第六位,借助武汉作为老工业基地的资源优势,武汉千里马再制造工厂选址在此可谓占尽先机。此次再制造工厂奠基,成为中国中部首家工程机械再制造工厂,也是湖北工程机械产销入园的第一家企业,此次奠基受到武汉市东西湖区各级领导的充分重视,黄华副局长寄语千里马机械在实现资源节约、环境保护的前提下,继续做大做强,发挥品牌效应,为工业园区树立榜样。在工程机械再制造领域,武汉千里马人勇敢的走出了第一步,在先进倡导建立资源节约型社会的大环境下,我们认为武汉千里马公司做出了科学的、正确的选择。当前,国外二手工程机械设备不断向中国市场涌来,良莠不齐,非常不利于国内市场的健康发展。这就需要我们行业出现自己的二手翻新再制造企业,增加我们国内工程机械的内涵和实质。慧聪网编辑相信,随着武汉千里马再制造工厂的奠基,她将进一步延伸工程机械代理商的价值链,完善工程机械代理商的盈利模式,在不远的将来,我们认为会有更多的资源节约型企业不断出现,最终,必将促进整个工程机械产业的可持续性发展的步伐。

就行业整体看,按揭贷款、融资租赁占绝大多数。斗山机械为例,截至2013年上半年的全款销售占比为3.52%、分期付款为6.24%、银行按揭为41.4%、融资租赁为48.84%。

“如果客户发生违约,本公司将代客户偿付剩余本金和拖欠的银行利息。”或者“当经销商或客户在贷款期限内连续3个月未能按时、足额归还银行贷款本息,或贷款最后到期仍未能足额归还本息,及放款90天内未将抵押资料手续办理完毕并送达银行的,本公司承担回购义务。”是工程机械厂商在销售时对按揭提供的较普遍的承诺。

究其根本,上海一家银行的风控部门负责人向记者表示,在零首付、行业低迷的综合因素影响下,银行贷款参与的信用销售模式,风险、缺陷暴露无疑。

业内人士指出,在信用销售模式下,一旦下游回款出现问题,将导致相关企业已确认的收入存在“回吐”的风险。

下半年也未见明显好转。莫尼塔在7月底的调研中发现,行业景气度仍在低位徘徊,调研企业并没有太乐观,均反映没有看到下游需求有向上态势。自2011年3月以来,工程机械行业已经持续低迷27个月。

“如果附有回购义务,不应该确认为收入的如果确认了,就意味着高估了销售,低估了库存。”中央财经大学会计学教授鲁桂华表示。因为根据会计规则,确认收入首要的一点是要求商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。

在7月底,广西玉柴机器集团二级子公司玉柴重工有限公司因资金紧张,2亿元的光大银行贷款已经逾期违约。玉柴集团一位人士向记者表示,现在天津玉柴重工的经营有一定恢复,原先的逾期贷款也有解决方案,后面陆续到期的贷款应该不会再逾期,但他不肯透露具体解决办法。

记者调查发现,有的企业甚至已经成立了专门的机构处理拖回的机器。

山河智能在2013半年报中提到,只要客户无法按合同向银行支付按揭款,该公司就承诺垫付违约款。截至2013年6月30日止,该公司直接办理按揭承担有担保责任的客户借款余额105563.54万元,累计垫款余额也高达35074.75万元。

陈先生已被经销商起诉至当地法院,要求他尽快还清余款,他表示“非常无奈”。而记者了解到,湖南、广西、福建等多位同类产品的消费者也有类似的反映。

但是有两个地方值得注意。一是过去两年这个行业对下游客户的准入门槛太低。众多厂家的销售模式颇为激进,甚至以低首付、零首付争夺客户。

收入确认冒进,在一定程度上源于工程机械行业销售方式的激进,最明显的就是低首付促销。“银行按揭首付比例要20%。”一家工程机械企业的经销商工作人员告诉记者,“实际情况却是,客户的首付比例可以跟营销人员具体谈,有一定下调空间。有时‘零首付’就可以将机器开走”。

二是银行贷款参与的信用销售模式存在缺陷。记者了解到,工程机械行业的结算模式共有4种,分别是银行按揭贷款、全款支付、融资租赁和分期付款。

各种销售方式风险差异很大。据山西证券机械行业分析师李争东介绍,对厂商而言,除全款销售外,融资租赁风险最小,其次是按揭,最后是分期付款。但若附有回购义务的按揭,风险也不小。

融资租赁模式为租赁公司与经销商携手合作,在经销商对终端客户的还款能力评估通过后,租赁公司向经销商购买设备,然后租给客户使用,在融资租赁期限结束后,产品所有权转移给客户。在该模式中,同样由经销商为还款提供第一位担保,厂家提供第二回购担保。

记者了解到,近年来工程机械行业普遍采用分期付款、按揭的销售模式,销售收入一般会在设备销售初期一次性确认。如果客户“断供”,应收账款长期无法收回,那相关企业的财报该如何反映,这会否引发企业的系统性风险?

事实上,光大银行曾是工程机械行业贷款领域的佼佼者,曾率先在业内推出“总对总”工程机械按揭贷款业务,即银行总行与工程机械制造商、经销商签订协议,在全国范围内为购买其产品的个体工商户和私营业主提供按揭贷款业务,这种做法被称为“光大模式”。

房地产调控以及基建降温,使得“拖机”近来俨然成了不少工程机械企业或经销商的一项正常业务。除因质量等问题导致的客户主动“断供”外,不少客户是因为没有工程量导致机器闲置而无法还款,还有的则因为被拖欠工程款,造成还款困难:这些客户预期市场短期改善无望,拒绝继续还款,甚至主动将机器交还给经销商。

记者在个别银行提供的“总对总”按揭贷款模式中看到,要求贷款金额不得超过工程机械设备购买价格的70%,单一贷款人的总额原则上不超过200万元。“为了争夺客户,很多时候都是首付不到三成,甚至零首付也很常见。”上述业内人士向记者表示。

记者了解到,机械行业普遍的做法是,对按揭销售的商品,企业在收到客户首付款、办理好银行按揭手续时确认收入;而对于分期付款,企业会计准则规定,在销售满足条件时一次性确认收入。

“零首付”双刃剑

记者了解到,近年来工程机械行业普遍采用分期付款、按揭的销售模式,销售收入一般会在设备销售初期一次性确认。如果客户“断供”,应收账款长期无法收回。陈先生是福建的一位挖掘机用户,他2009年前后分别以分期付款的方式,从当地经销商处买了两台山河智能50型小型挖掘机,由于认为产品有质量问题而又得不到厂家或经销商的积极处理,断了按揭还款。“合同规定如果我逾期还款,经销商就可以拖机。但如果拖回去不用我补余款,我早让他们拖回去了。”他对记者称。

“专业设备租赁并不像房产,在抵押物处置方面并不顺畅、方便,采用回购担保的贷款方式,也是为了转移贷款的风险。”上述银行业人士表示。

在不少业内人士看来,要保证工程机械行业贷款质量的健康,激进的销售模式调整势在必行。徐工机械副总裁孙建忠在6月底表示,分期付款销售模式已基本全部停止,另外现在按揭要求更严格或者更高的首付比例。

具体哪些银行参与斗山的按揭贷款?从2012年9月末的按揭担保贷款数据看,其贷款余额为49.61亿元。其中光大银行就有28.50亿元、交通银行5.56亿元、工商银行3.09亿元、民生银行1亿元、中国银行1.41亿元,其他银行共10.05亿元。

徐州新倍力机械设备租赁有限公司是万邦股份的全资子公司,它也在近期被银行不断追债。

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