亚太大区要做好主机事业部和海外代理商的沟通工作,中国制造的工程机械产品鲜有客户问津

日期:2020-02-13编辑作者:产品展示

【机械网】讯  今年1-8月,亚太大区配件销售额近3000万元,较2012年增长了5倍。亚太大总经理谢锋告诉记者,在数个重点市场,今年都有望冲击单一国家配件销售1000万的成绩。  据了解,三一亚太大区5年来业绩翻了6倍。三一在泰国、印尼、澳大利亚、缅甸、越南、新加坡几个重点市场的出口额位居中国同行业第一。特别是在2013年的泰国等市场,三一汽车起重机新机产品市场占有率超过70%。在如此高的市场占有率的保障下,三一亚太配件销售发力也在情理之中。  谈到今年的销售策略,谢锋说,2014年最大的变化是出发点的改变,以前配件销售的出发点是保证三一设备正常运行,现在会逐步发力后市场,让配件销售成为利润来源之一。  而且国际配件销售与国内完全不同,亚太大区不采取仓储存货的方式,一般由代理商购买。要让代理商购买的话,必需做好基础数据分析,保证代理商配件存储量在许可范围内。因此,亚太引进应用数理统计的理念和工具,建立配件计划预测模型,汇总详尽配件数据,做好配件计划。  保证配件供应还需要后方提供快速支持。“在亚太大区,配件询价、发运、技术支持等各个环节都有专人负责,” 亚太大区配件管理主管杜铁山说:“每周,事业部国际部配件部长都会参加亚太周例会,对配件服务问题及时沟通解决,保证配件供给渠道畅通。”  同时,三一亚太也在逐步实施配件本地化供应,特别是油料,目前已经在泰国及新加坡与知名油料供应商签订了本地化供应协议,计划在未来半年内推广到亚太其他国家。  三一亚太能取得这样的成绩,离不开与代理商的强强联合。配件销售的增长与主机的市场占有率密切相关,谢锋相信,三一亚太坚持把客户的利益放在第一位,只要他们充分认可并信任三一主机设备的品质,就能建立良好的合作基础。未来,在三一强大的品牌力量的保证下,配件销售将成为三一亚太利润的又一增长极。 【打印】 【关闭】

三一产品扎根亚太 销售额突破10亿元

www.d1cm.com2012/12/19 14:26来源:第一工程机械网

“最近还有不少客户请我们过去洽谈合作。”说话期间,三一亚太大区总经理谢锋已经给客户回复了3个邮件。截至今年12月13日,三一亚太销售额即已突破10亿元,三一品牌在整个亚太大区的知名度也逐日提升。“从之前的‘不信任’,到现在争相购买三一产品,我们赢得了客户的心。”谈起当前的销售形势,谢锋开心地笑了。

高品质产品助力 销售遍地开花

据谢锋介绍,三一亚太大区包括新加坡、印尼、澳大利亚、越南、泰国、缅甸、菲律宾、马来西亚等10个分公司,覆盖整个东南亚及地区,是三一集团国际化发展最为迅猛的单元之一。

“能在今年的‘期末考试’中交出一份良好的答卷,三一的高品质产品功不可没。”说到三一产品,谢锋的声调立刻提高了不少。他告诉记者,以前,亚太区的客户都倾向于购买欧美产品,中国制造的工程机械产品鲜有客户问津。

谢锋回忆道,5年前,他在新加坡的一个工地考察市场,在与一位客户沟通过程中,他问客户为何不采购中国产品,客户回答道:“我们不是不愿意采购中国产品,但中国制造的质量确实让人不放心。你看,那栋大楼前面就有一台泵车,就是你们竞争伙伴生产的,两个月前‘趴窝’了,一直无人来维修。”

这件事让谢锋认识到,只有高品质的产品、优质的服务,才能得到客户认可。为了深入了解客户需求,谢锋带领营销团队不断走访客户,记录客户对产品的配置需求,然后积极联系研发人员,将客户的需求摆在桌面上,大家一起探讨。产品试制成功后,谢锋还会邀请他们实地考察设备性能,让客户亲自操作。

为客户量身订制的产品很快得到市场认可。2007年,在新加坡滨海湾的建设中,6台布料杆,其中有4台是三一的。“我们的布料杆在整个工程结束后,没出现一点问题。”三一设备在亚太地区一炮打响。后来,该客户成为了三一的“铁杆粉丝”。

凭借三一高品质产品、优质的售后服务,三一产品的销售在亚太地区全面开花。今年4月,35台挖掘机开进越南;5月,三一履带吊在新加坡销售超过50台,销量居新加坡第一;6月,三一正面吊首次打入马来西亚市场、平衡重叉成功登陆菲律宾市场;7月,三一43米臂架泵车成为“马来第一泵”……另外,三一港机产品已经占据缅甸70%的市场份额。

与代理商强强联合 以服务赢得客户认可

“我们选择代理商的条件是非常严格的。”在代理商的选择上,谢锋表示,亚太区域的代理商严格按照集团要求甄选,以实现代理商与三一的强强联合。

而为了将代理商做大做强,三一也不遗余力。“今年,我们亚太大区对代理商开展的培训场次已经超过100场。”亚太代理商主管胡磊告诉记者,就在前不久,他们已完成了对马来西亚港机代理商的培训工作。

经过培训,各代理商已深入了解了三一产品的结构特点、功能特长、日常保养、检修排故,以及使用三一网络系统GCP、CSM应用于故障申报,维修换件申请。

同时,根据代理商的建议,三一亚太还将部分优秀营销人员、服务技术人员转移到代理商公司工作。比如缅甸代理商在仰光建立了大型6S店和组装厂,在内比都、曼德勒、密支那等主要城市建立了营销、服务、配件网点,需要引进和储备100多位人才,根据他们的要求,三一亚太将缅甸营销总监艾达华派驻该代理商处,协助他们拓展市场。

“在代理商处,三一会要求代理商提供有竞争力的薪酬。我们的普通员工比同行业工资高出20%,团队营销提奖比例比同行高近20%。”据艾达华介绍,部分三一“精英”的加入,让代理商如虎添翼。

在三一的帮助下,亚太代理商的服务也成为了行业标杆。三一亚太的优质代理商Good Top公司负责人告诉记者,前段时间客户还发来感谢信,信中说道:“购买三一的设备,不但获得了高品质产品,而且在国外也照样享受到了三一的一流服务。虽然我们工地离三一服务网点有400多公里,但三一服务工程师在周末依然为我们检修了设备。这种24小时不间断的优质服务,让人感动。”客户还表示,下次采购设备,一定会优先购买三一产品。

“虽然三一的服务受到了客户肯定,但下一阶段,我们还需要进一步强化服务体系的建设,向卡特彼勒看齐,继续做大做强代理商。”谈及未来,谢锋信心十足。

(责任编辑:Leon)

  • 关键词:
  • 三一 销售 产品
  • 延伸阅读:
  • 三一重工代理商在青海进行冬季设备保养培训无故障泵送2000余方 三一封顶武汉双子楼三一代理商在青海进行冬季设备保养活动三一宝马展后续报道 配件用实力赢得关注三一重工院士专家工作站荣获先进集体

三一装备:继续坚持自主创新争取更大辉煌

www.d1cm.com2013/01/11 09:31来源:广州视窗

1月10日,浙江省委书记夏宝龙考察了位于湖州地区的三一装备有限公司,鼓励三一人坚持实业创新的道路,争取创造更大的辉煌。

当天,在三一集团总裁唐修国、三一重工执行总裁易小刚和三一装备总经理吴立昆的陪同下,夏宝龙一行走进了现代化的设备生产车间和调试场。参观过程中,唐修国向夏宝龙介绍了三一的经营发展情况,并详细讲解了三一装备的产品特点以及在湖州的发展规划。

三一装备有限公司生产的履带起重机已是国内第一品牌,也是国内唯一的核电站穹顶吊装设备,已成功完成17次核岛穹顶吊装作业。不仅如此,2012年,三一400吨履带起重机产品还参与了智利矿难救援,产品品质受到国际认可。夏宝龙在有着特殊意义的400吨履带起重机模型前驻足观看。当得知,三一履带起重机最大起重吨位已达到3600吨,是全球最大的履带起重机时,他十分高兴。

“之前我去三门峡核电站见到的都是国外进口的2500吨履带吊产品,没想到我们浙江企业还能够生产世界上最大吨位的履带吊起重机。” 夏宝龙对三一创新发展所取得的成绩表示肯定。他鼓励三一人坚持实业创新的道路,争取创造更大的辉煌。

据谢锋介绍,三一亚太大区包括新加坡、印尼、澳大利亚、越南、泰国、缅甸、菲律宾、马来西亚等10个分公司,覆盖整个东南亚及地区,是三一集团国际化发展最为迅猛的单元之一。

“能在12年的‘期末考试’中交出一份良好的答卷,三一的高品质产品功不可没。”说到三一产品,谢锋的声调立刻提高了不少。他告诉记者,以前,亚太区的客户都倾向于购买欧美产品,中国制造的工程机械产品鲜有客户问津。

谢锋回忆道,5年前,他在新加坡的一个工地考察市场,在与一位客户沟通过程中,他问客户为何不采购中国产品,客户回答道:“我们不是不愿意采购中国产品,但中国制造的质量确实让人不放心。你看,那栋大楼前面就有一台泵车,就是你们竞争伙伴生产的,两个月前‘趴窝’了,一直无人来维修。”

这件事让谢锋认识到,只有高品质的产品、优质的服务,才能得到客户认可。为了深入了解客户需求,谢锋带领营销团队不断走访客户,记录客户对产品的配置需求,然后积极联系研发人员,将客户的需求摆在桌面上,大家一起探讨。产品试制成功后,谢锋还会邀请他们实地考察设备性能,让客户亲自操作。

为客户量身订制的产品很快得到市场认可。2007年,在新加坡滨海湾的建设中,6台布料杆,其中有4台是三一的。“我们的布料杆在整个工程结束后,没出现一点问题。”三一设备在亚太地区一炮打响。后来,该客户成为了三一的“铁杆粉丝”。

凭借三一高品质产品、优质的售后服务,三一产品的销售在亚太地区全面开花。今年4月,35台挖掘机开进越南;5月,三一履带吊在新加坡销售超过50台,销量居新加坡第一;6月,三一正面吊首次打入马来西亚市场、平衡重叉成功登陆菲律宾市场;7月,三一43米臂架泵车成为“马来第一泵”……另外,三一港机产品已经占据缅甸70%的市场份额。

同时,根据代理商的建议,三一亚太还将部分优秀营销人员、服务技术人员转移到代理商公司工作。比如缅甸代理商在仰光建立了大型6S店和组装厂,在内比都、曼德勒、密支那等主要城市建立了营销、服务、配件网点,需要引进和储备100多位人才,根据他们的要求,三一亚太将缅甸营销总监艾达华派驻该代理商处,协助他们拓展市场。

“在代理商处,三一会要求代理商提供有竞争力的薪酬。我们的普通员工比同行业工资高出20%,团队营销提奖比例比同行高近20%。”据艾达华介绍,部分三一“精英”的加入,三一让代理商如虎添翼。

(责任编辑:Alley)

  • 关键词:
  • 三一装备 履带起重机 亚太区
  • 延伸阅读:
  • 解读三一“8”系列履带起重机设计DNA徐工再创履带起重机性能标杆——XGC500三一履带起重机耀世登场2012上海宝马展抚挖新征程 访抚挖履带起重机事业部总经理张刚抚挖重工履带起重机事业部开启新征程

三一亚太大区第二届代理商峰会举行

www.d1cm.com2013/07/30 10:08来源:第一工程机械网

继2012年在新加坡举行首届代理商峰会后,今年7月,亚太大区在印尼雅加达举行了第二届代理商峰会。来自亚太的10个聚焦区域共15家代理商参加了本次峰会。

亚太大区总经理谢锋强调,亚太大区要做好主机事业部和海外代理商的沟通工作,让事业部零距离接触市场一线,让代理商直接与厂家沟通。他希望代理商峰会成为代理商与主机事业部无障碍沟通的重要平台。

会上,三一重起、路机事业部、三一重机相关负责人分别向代理商介绍了各主机事业部最新动态及代理商帮扶政策,并承诺通过共同努力,帮助代理商成功,为客户创造价值。

峰会期间,各事业部代表与亚太大区代理商进行了深入交流,双方就今年下半年的经营策略达成了共识。亚太大区及各事业部还对优秀代理商进行了奖励。(责任编辑:Leon)

  • 关键词:
  • 三一 代理商 工程机械 三一重机
  • 延伸阅读:
  • 三一重机:40℃炎炎烈日下测试新品保质量三一“特工”的900米矿井下维修三一设备助力委内瑞拉卡贝略港口建设三一超高压车载泵完成武汉高楼主体浇筑工作三一中标江苏射阳港项目 获单笔最大流机订单

本文由845566网址-新澳门路线网址游戏娱乐场发布于产品展示,转载请注明出处:亚太大区要做好主机事业部和海外代理商的沟通工作,中国制造的工程机械产品鲜有客户问津

关键词:

  GKM50C非公路自卸车具有承载能力大,降低车辆总体运营成本

【机械网】讯 国机重工(珠海卡塔尔有限集团临蓐的25台GKM50C非公路自卸车声势赫赫开赴西北部疆,投入到露天矿煤层...

详细>>

854F-E34TA型号发动机

【机械网】讯 Perkin斯对准中国商场而特意设计的新一代蒸汽机,在那之中囊括大器晚成款电气调控四缸蒸汽轮机,该...

详细>>

有功节电率在18.4%,845566网址工信部于近日公示了《国家工业节

【机械网】讯 近期,国家国家发展计委、财政分公司表露了第六批国家“节约财富产物惠农业和工业程”高效电机推...

详细>>

DT660特大型平地机属于填补国内空白的产品8455新澳门路线网址,

【机械网】讯 近些日子,三黄金时代配备建产生全球最大履带起重型机器试验检查实验场,场所占地50000平米,七大...

详细>>