三一美国销售团队立即联合当地代理商,新加坡港务局是世界第二大的港口经营管理公司

日期:2020-02-06编辑作者:产品展示

【机械网】讯  对于李怡和她的团队来说,是一个值得庆贺的日子。因为这一天,三一港机成功中标危地马拉太平洋岸Puerto Quetzal港客户6台平衡重式叉车(以下简称“重叉”)招标,加之9月成功销售的4台重叉,标志着三一港机又一次成功开拓了北美地区销售市场,产品性能和质量达到国际一流标准并逐步获得高端市场认可获得。  其实,三一港机董事长黎中银对小港机的国际市场潜力十分看好。他认为,通过三一港机设备的差异化和国际化策略,一定能让三一港机品牌形象和“中国制造”成功切入国际市场。  进军北美市场,对于三一港机而言,是一个不小的挑战。“对于北美客户来说,三一港机是一个全新的中国品牌。” 三一美国副总经理John Kuo说:“为了提升三一港机品牌形象和知名度,我们通过参加北美IANA多式联运展、墨西哥物流展等行业展会,同时加大本地代理商的培养力度。”  据了解,北美地区涵盖美国、加拿大、墨西哥和危地马拉四个国家,地域辽阔,海岸线长,港机设备需求量巨大。但是北美地区长期由本土品牌占据市场统治地位,而且客户通常对产品配置有特殊要求,这对三一港机的国际研发、商务采购等协同能力提出了较高要求。  为加快进军北美市场,三一港机一直着力于创新研发,设备采购量渐入佳境。在同等品质的前提下,三一港机产品开发速度快、制造周期短、满足客户差异化需求的优势,成为客户选择的重要因素。经过团队的不懈努力,今年1-10月,三一港机在北美地区的销售额较去年实现了成倍增长。  李怡作为三一港机在北美地区的国家首席代表,与三一美国紧密配合完成此次招投标工作。她说:“我们用了整整三个多月,协同研发、制造部门和当地代理商,针对客户的差异化需求进行重新调研、方案设计,最终获得了客户的认可。”  谈到获取危地马拉客户需求信息的渠道,李怡说,这源自三一集团官网搭建的销售服务网络,即时将客户需求信息传递至海外大区销售人员手中,为获取客户第一手信息抢得先机。得知危地马拉客户的设备需求后,三一美国销售团队立即联合当地代理商,邀请客户到三一美国公司实地参观。  其实,参与危地马拉客户招标的公司除三一外,还有卡尔玛等强有力的竞争对手。三一之所以能成功中标,李怡说,归功于三一港机执行的差异化策略。因为只有三一港机的产品能满足该客户的特殊配置要求,真正实现了量身定制。【打印】 【关闭】

三一港机中标沙特10台流机订单 中东第一大单

www.d1cm.com2013/10/10 09:16来源:第一工程机械网

继今年6月三一港机与沙特签订1台岸桥和4台RTG订单后,日前,中东大区再传捷报,三一港机中标沙特10台港机设备,包括6台正面吊、3台堆高机和1台重型叉车,成为公司在中东区域近五年来港口流动机械第一大单,充分凸显了三一港机在行业中的品牌影响力和产品国际竞争力。

据了解,此批设备将在沙特阿拉伯东部达曼港使用,该港口是新加坡港务局、沙特港务局和沙特公共投资基金合资成立的港务公司。新加坡港务局是世界第二大的港口经营管理公司。在此之前,三一港机就与新加坡港务局有过多次合作,并为其开发了世界首创的跨栏双箱堆高机,大幅提高了作业效率,缓解了运输压力,受到新加坡港务局的高度赞誉。

截至9月,沙特市场三一港机流机保有量近百台,主要产品有正面吊、堆高机和重型叉车,其中包括16吨、25吨和35吨二级、三级自由举升门架和钢丝卷叉具重叉等。这些设备是在三一港机产品已有的智能化、安全化的基础上,结合客户个性化需求进一步研发设计制造的,在使用过程中凭借高效稳定的设备性能、舒适的操作、及时周密的服务获得客户认可。

随着设备保有量不断增加,三一港机将协同代理商进一步加强服务能力、增加配件储备量,力争在三年内将三一港机打造成为沙特市场港机第一品牌。

(责任编辑:David)

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三一港机十吨重叉新品SCP100C2顺利下线

2015/03/10 09:29第一工程机械网

2月28日,三一港机10吨重叉SCP100C2下线仪式在长沙产业园举行。三一港机董事长伏卫忠、研究院院长李翠英、营销公司总经理祝文魁携叉车研究所、商务制造和服务体系等人员出席了下线仪式。

据港机研发团队介绍,SCP100C2叉车是三一港机自主研发生产的第一台中小吨位叉车,它的成功下线是港机公司叉车新产品开发的重要里程碑。

据悉,该款新型叉车SCP100C2适用于港口、堆场、工厂等物流作业场地,整机采用先进的操控系统,具备高效可靠、操控精准舒适的技术特点。同时,先进的工艺手段和精细化制造保障了产品的高可靠性和一流的品质,产品在操控性、舒适性、节能和维修性方面更有突出的表现。

国内常规的10吨系列叉车通常采用机械式操纵系统,即机械式操纵杆直接控制主阀。在确定整机的控制方案时,叉车所所长杨成勇坚持大胆创新,要求研制国际一流水准的叉车控制系统。在充分考虑到操作舒适、精准等方面,研发团队设计开发了整车的数字控制系统。同时整机采用全数字界面技术及故障自动化检测系统,维修便捷。

值得一提的是,SCP100C2叉车整机造型充分体现了一个产品的设计灵魂并且影响着操作视野、维修性等各方面的细节。在确定整机造型方案时,三一港机总经理彭国成与港机研究院长李翠英及研发团队反复讨论,提出修改完善建议。最终在12种方案里筛选出了现在的整机造型方案。该方案充分考虑了人机舒适性,具备人性化的设计及良好的视野,延续SCP系列叉车的流畅姿态,整机细节精致,浑然天成。

“为了保证10吨叉车顺利下线,整个研发团队始终在第一线跟进产品装配。每一个零件的每一道工序都有专门负责的工程师跟进。正是有了研发团队和制造部门的紧密合作,辛勤工作,才保证了10吨叉车的顺利下线。”相关负责人表示。

作为致力于推动并满足全球物流智能化需求,打造世界级集装箱智能化码头成套装备供应商和系统解决方案提供商,三一港机现已确立了流机领域正面吊、堆高机产品的领先优势,此次推出10吨平衡重叉,是在现有16吨至46吨重叉产品技术成熟的基础上,进一步拓展中低吨位产品线的重大突破,旨在重叉市场打造高端品牌。

同时,针对全球叉车市场需求巨大和吨位分散的市场特点,完善的重叉产品线也将成为三一港机抢抓市场机遇的核心竞争力之一。

下线仪式中,伏卫忠亲自试驾了新品叉车,在体验了新品超高性能后,伏卫忠对追求创新的研发精英及精益求精的制造团队给予肯定,并勉励三一港机全体员工继往开来、再创佳绩。

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大力开拓海外市场 三一加速转型升级内外兼修

2014/12/18 09:41第一工程机械网

国际化加速 大力开拓海外市场

在国内工程机械市场低迷的情况下,打开国际市场,以国际市场的增量对冲国内市场的下滑,成了三一转型升级的重要举措。

去年三一在海外销售超过100亿元,今年上半年海外收入亦超过50亿元,海外市场依然保持了较好发展态势。值得一提的是,海外业绩目前已占公司整体销售业绩近三分之一,未来有希望提升至50%以上。

整体看来,三一北非、亚太、北美、南美地区业绩亮点频多。数据显示,1-6月三一北非大区销售总额同比增长40%,区域市场出口行业第一,其主打产品起重机、桩机、港机销售同比增长翻番;1-8月,三一亚太大区配件销售额近3000万元,较2012年增长了5倍;1-10月份,三一港机在北美地区的销售额较去年实现了成倍增长,此外,珠海产业园一期项目预计2015年春节前建成投产,三一“海洋战略”加速。

7月中旬,在中巴两国领导人的见证下,董事长梁稳根与圣保罗投资局负责人签署了投资协议。根据协议,三一集团计划在巴西投资约3亿美元,在雅卡雷伊市建厂,开展工程机械设备的研发制造与销售。预计等到2016年初,新工厂投产之后,三一巴西大型工程机械产品的年生产能力,可能将达到3000台左右,销售额将会提升至20亿元人民币。

发展新业务 增强抗风险能力

进入转型期,三一利用产业链的延伸,增强了公司抵御风险的能力。目前,三一已正式进军PC、能源装备等领域。

预制混凝土行业被认为是对混凝土机械的未来革命。2013年9月,三一启动PC装备研发,进军PC产业,并于当年实现销售。

目前,三一在长沙建成占地300余亩的PC实验工厂,完成覆盖全国30个省区市PC生产线的安装、服务队伍的组建和培训,是行业内唯一可提供PC成套设备解决方案的企业,并可为客户提供售前规划咨询、构件设计、构件生产安装培训等服务。

在同年,三一宣布正式进入石油装备领域,并针对高中端市场以及未来中国的非常规油气开发多个种类与型号的产品。2014年9月,三一重能的成套石油装备—2500型压裂车组在内蒙古苏里格大型气井压裂施工作业中取得成功,这是继2013首套石油设备参与长庆油田高难度水平井的施工以来,三一压裂车组再一次在大中型油气田中成功作业。

专家认为,按2020年实现页岩气产量600亿至1000亿立方米推算,我国压裂设备年需求量可以达到150万至200万水马力,相比2012和2013年,仍有数倍增长空间。

信息化战略升级 提升内部管理

今年11月,三一集团在流程信息化领域动作频频。11月5日,三一集团在北京与SAP公司举行战略合作签约;11月26日,三一集团在上海与IBM举行战略合作签约。

与两家世界顶级的信息技术企业深入合作,三一集团着眼于构建一个领先于全球工程机械行业的流程信息化体系,以支持三一集团在新行业环境下的转型升级,提升在国际市场中的竞争优势,并驱动未来的商业创新。

三一希望通过自身的实践,带动整个行业的智能化升级,带动全球智能制造装备企业协同发展,缔造中国首个“工业 4.0”示范区。三一重工总裁向文波强调:“流程变革将推动三一核心业务的转型升级,无论是打造卓越运营体系,还是国际化,无论是现有产品服务的转型,还是承接新技术开拓新行业,所有这些举措都需要有一个强大的流程信息化的支撑。”

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