泛阿拉伯市场和南非市场是柳工的海外核心战略市场8455娱乐场:,公司在新加坡设立柳工机械亚太有限公司

日期:2020-03-19编辑作者:845566网址

【机械网】讯  柳工公司近年来对包括泰国在内的东南亚地区产品出口取得了很大的进步,这一地区已经成为公司重要的目标市场。  柳工透露,公司的装载机、挖掘机等机械早已参与泰国交通、水利、基础设施建设等项目的建设。  柳工表示,早在十多年前,公司就已经进军包括泰国在内的东南亚市场,并在新加坡设立了亚太公司,专门负责整个东南亚地区营销网络建设、当地经销商的支持和管理、重点项目的跟踪等。其去年中报显示,公司在新加坡设立柳工机械亚太有限公司,系公司全资子公司,注册资本为100万美元,主要从事工程机械产品销售及服务。【打印】 【关闭】

根据2010~2015年发展战略,柳工规划在全球“打造4个第二本土市场、开拓22个核心国家及成立9个子公司”的海外业务布局,为加快开拓国际市场步伐,树立国际品牌,促进柳工产品的海外销售,该公司选择了在具有重要战略意义的上述三大地区设立子公司。

亮相博览会 柳工“三部曲”筑牢东盟市场

2014/09/30 17:15第一工程机械网

东盟市场是柳工最早进入的海外市场,销售额占据公司海外业务近五分之一份额,本届博览会上,柳工国际营销事业部亚太公司总经理陈灏分三个阶段对柳工开发东盟市场进行了回顾。

第一阶段:2003—2007年是柳工步入海外市场的初创阶段。2003年柳工首届全球经销年会在桂林召开,一位来自新加坡的商人,成为柳工在东南亚的首个代理商。随后在越南、泰国、菲律宾、柬埔寨、印尼、缅甸等东南亚国家陆续组建起了柳工的代理商团队。

第二阶段:2008—2011年是柳工在东南亚市场渠道建设、售后服务日益完善,产品销售快速增长的鼎盛时期。这期间尽管受到全球金融危机爆发的持续影响,但在东南亚市场的产品销量仍以年300台至500台增长。截至今年8月,我公司销往东盟各国的整机累计近万台。

第三阶段:2012年至今是柳工出口东南亚市场的平缓期。他说,一是国际经济复苏乏力影响整个世界经济的发展,特别是部分东南亚国家由于本国经济增长下滑和金融动荡,导致工程机械市场大幅萎缩;二是中国经济的增速减缓,对拉动东南亚国家经济带来的影响。三是国内工程机械市场需求的急剧下滑,使得愈来愈多的国内工程机械制造企业把目光投向东南亚等海外市场,竞争呈现白热化的格局。尽管如此,在残酷的市场竞争中,柳工与代理商合作赢得客户的案例也可圈可点。如:2012年,针对泰国栽种稻谷和木薯的特殊客户群,柳工研发制造出一款变型超长动臂装载机,并迅速送到客户手中。单这款产品,这几年在泰国累计销量就超过了800台。

陈灏介绍说,国际营销事业部正按照公司的要求,对海外市场进行战略上的重新调整布局。其中包括公司路面机械产品的升级和开发节油型挖掘机产品的宣传推介;细分市场,找准客户;集中优势资源发展有实力的代理商扩大市场的销售等措施,这些将成为今年和明年公司国际业务的重点工作之一。

9月16日,第十一届中国—东盟博览会在南宁拉开大幕。柳工包括装载机、挖掘机、起重机、推土机等9款机型参展。集团公司副总裁、总工程师章二平出席了“中国—东盟信息化与工业深度融合提升企业核心竞争力”高峰论谈,并在峰会上作了题为《让制造业插入上信息化翅膀》的发言。本届博览会突出中国—东盟自贸区升级版和21世纪海上丝绸之路建设,进一步推动中国—东盟各领域合作。

17日上午,柳州市委常委、副市长富向东莅临柳工展场参观慰问。泰国、印尼等国的参展商、客户,以及广西区内的客户纷纷光顾柳工展场。

(责任编辑:T-mac)

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据陈灏先生介绍,历史性的谅解备忘录的签订标志着柳工与大华银行将建立战略合作伙伴关系,共同为柳工的经销商和客户提供融资解决方案,为他们带来多项利好。根据双方的战略合作计划,柳工经销商和客户可以便捷地获得为他们量身定制的融资解决方案,同时也可以享受到由柳工与大华银行共担风险的低利率贷款。印度尼西亚和泰国将是首先推出该合作计划的两个国家。柳工与大华银行创新的合作模式将使柳工的大客户在批量采购时享受到更好的投资回馈与服务,中小型公司的客户将能够以最小的财务成本购买到最先进机械设备。

其中,东南亚地区作为公司的第二本土市场之一,其每年的工程机械需求总量在3万台以上。为了提高该市场占有率,全球著名工程机械企业都已在新加坡设立了亚太营销公司,管理东南亚各国的营销和服务等业务。卡特、小松、日立还在多国设厂,进行本地化制造。柳工产品在该地区适应性好,与市场需求基本吻合。因此,在东南亚市场取得竞争优势对实现公司的战略目标具有举足轻重的意义。

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