笔者在徐工施维英偶遇一名客户845566网址:,施维英公司是全球混凝土行业的领军企业

日期:2020-03-12编辑作者:845566网址

【机械网】讯  5月17日,中国工业经济联合会隆重表彰了“第三届中国工业大奖”企业,在这份中国工业“奥斯卡”的名单中,我们看到“徐工集团”这个熟悉的名字。从一个市属地方国企,成长为中国规模最大、技术水平最高、产品系列最齐全、出口量最大、极具竞争力、影响力和国家战略地位的工程机械龙头企业,徐工究竟有什么样的制胜法宝?笔者带着问题走进了徐工集团旗下的中德合资公司徐工施维英机械有限公司(简称“徐工施维英”)找寻答案。  做真正的“德国品质,中国制造”  2012年,徐工成功并购了世界混凝土机械制造业的开山鼻祖德国施维英,这无疑标志着中国当仁不让的成为了世界混凝土机械制造的领导者。在位于徐州经济技术开发区的徐工施维英全球领先的研发生产基地,我们见识了“领导者”的技术实力。  “没有研发能力只能替别人做代工,赚一点辛苦钱,未来企业的竞争就是技术层面的竞争”,在徐工施维英,研发人员占到了近20%,每年用于研发的费用高达上亿元。上个世纪八十年代徐工就引进了德国技术,是国内首个进入混凝土机械制造领域的企业,数十年的发展,徐工在该领域的技术创新步伐越走越坚定,目前已经形成全面覆盖产业上下游的四大成套性产品和一体化解决方案,形成完整的混凝土机械产业链。  “和德国施维英合作后,我们更是加强了研发领域的深度融合。”徐工施维英技术办公室的负责人告诉我们:“全面融合中德优势技术的K系列产品在市场的反响特别好,销售增幅一度位居行业之首;在泵送主阀、支腿、臂架等核心技术上也取得了阶段性的突破。而且我们还与施维英在印度等地的公司开展专项合作,针对区域市场开发针对性的产品,更能满足不同客户的需求,集团的PDM等信息化项目全面上线使用后,我们在全球研发领域的融合、创新还会进一步加强。”  “德国品质,中国制造”不仅是徐工施维英的目标,更是中国民族工业的目标,若想成为真正的国际领导者,技术就是“微笑左边的唇角”。  客户满意就是我们最大的品牌  “从来没有想到混凝土机械能发展成这样。”在徐工工作近30年的曹师傅这么告诉笔者:“九十年代那会儿,开着泵车出去,连交警都会拦住我们看稀奇,每次都得让泵车做几个动作展示一下才会放行。现在满大街跑的都是我们的泵车、搅拌车,大家早就习以为常了。在国外,徐工的产品越来越多,客户也越来越认可我们,连我都经常有机会跟着徐工漂洋过海去服务。”  作为老牌的工程机械制造企业,徐工的品牌影响力自是不用说,但它依靠的不是广告、不是宣传,它更多依靠的是客户的口口相传——在徐工,客户满意就是最大的品牌。  徐工施维英的客户享受的是覆盖产品全生命周期的服务:在上游,公司的市场技术支持小组会帮助客户制定个性化的产品方案;在中游,形式多样的融资平台让客户有更灵活的选择;在下游,“一站式服务团队”和“工厂级培训航母”解除客户在使用过程中的后顾之忧。另外,IOS智能运营中心和遍布全球的营销服务网络能够迅速响应客户需求,目前,仅在国内就有百余家经销商,近千人的销售服务队伍,一个电话,二十四小时待命。  “和客户不是‘一锤子买卖’,我们是真正事业上的朋友”,徐工施维英营销公司的一位副总这样告诉笔者。徐工甚至会帮助客户分析市场行情、寻找工程项目、提供运营方案、定制管理系统,真正帮助客户成功。这也印证了那句脍炙人口的广告语“徐工徐工,助您成功”,这就是徐工“微笑的右唇角”。  “做世界顶级混凝土机械制造商”  “你知道今年的APEC(亚太经合组织)峰会是中国承办的不?”笔者在徐工施维英偶遇一名客户:“我买的徐工泵车就是在北京场馆施工的,前一段时间连续干了两个多月,白天黑夜连轴转,但咱的泵车愣是啥事没有,备用的泵车根本就没有派上用场。”  从品质管理部门了解到,徐工的混凝土机械的“首次无故障工作时间”处于行业领先水平,泵车接近600小时、搅拌运输车接近800小时,这背后体现了徐工尖端的研发能力。2012年至2013年,作为国家高新技术企业的徐工施维英有二十七项产品通过江苏省高新技术产品认定,并成功推出HB60K四桥60米混凝土泵车等全球极致设计产品。目前,徐工施维英有商混、砂浆、湿喷及浆体处理、机制砂石四大成套产业,产品覆盖混凝土原料制备、生产、运输、施工以及回收等领域,客户可以在这里实现‘一站式’采购。  卓越的产品在市场上自然有不俗的表现,徐工施维英坚持“三个聚焦”,与多家大型企业结成战略联盟,产品也远销委内瑞拉等国际市场,真正成为服务全球的混凝土机械制造商。  发展民族工业、成为真正的制造强国、创造新的格局和地位,就需要始终关注高附加值的两端。徐工站在中国工业“奥斯卡”的红毯上,站在世界顶级装备企业的殿堂中,徐工正以技术和品牌,拉出一条完美的“微笑曲线”。  备注:“微笑曲线”是宏碁集团创办人施振荣先生在1992年提出的著名理论,它表明在附加价值的观念指导下企业只有不断往附加价值高的区块移动与定位才能持续发展与永续经营,而将价值最丰厚两端——研发和市场连在一起就是一条微笑的曲线。【打印】 【关闭】

【机械网】讯  中国混凝土机械行业的开山鼻祖徐工集团,再次以大手笔,颠覆了整个行业。  在徐工施维英机械有限公司,徐工集团首次面向全球发布了其新一代的成套化混凝土机械S9平台产品。该平台产品,融合了徐工30年的技术积淀,以及德国施维英的尖端科技,引领了行业的升级换代,为混凝土机械行业开启了新篇章。  而这亦是中国工程机械第一品牌徐工,践行 “珠峰登顶”战略以及供给侧改革的一个缩影。  中德联袂 行业颠覆者面世  活动现场,一台3桥全球最长52米泵车和1台4桥58米弧形支腿泵车,率领17台由泵车、车载泵、拖泵、SLM4自上料搅拌车、布料机、机制砂、湿喷组成的成套化混凝土设备整齐列队,黄白车身交相辉映,红色泵臂擎入云天。  纵然当天高温酷热,但来自德国、法国、意大利等的全球顶级混凝土制造商,以及巴基斯坦等10余个 “一带一路”沿线经销商和客户,依然是热情不减,纷纷驻足参观。  “作为徐工的主打产品系列之一,混凝土机械一直是徐工发展的重要组成部分。”徐工机械副总裁、徐工进出口公司董事长孙建忠介绍说,上个世纪80年代,徐工成功开发出中国第一台混凝土泵车、第一台混凝土搅拌运输车和第一套混凝土搅拌站,可以说是中国混凝土机械行业的开先河者。  2012年7月,徐工并购德国施维英,后者拥有80多年产业积累和多项顶尖的专利技术,是全球混凝土机械行业的领军企业——中国 “最早”与全球“最强”的融合对接,使徐工迸发了新的活力。  在此前与利勃海尔、普茨迈斯特、CIFA等全球领先的混凝土机械企业合作的基础上,通过技术研发、制造工艺、生产采购等系统的密切交流与对接,四年来,徐工混凝土机械已成功地由融合 “输血”变为创新 “造血”,变革新 “形象”为领航 “开拓”,产品技术与品质不断提升,国际影响力也进一步拓展。  “通过合资企业在中国落地,深度融合双方技术,以及借助我们的制造能力和渠道优势等,徐工与德国施维英在全球范围内实现了生产、研发、制造和销售的有效协同,并打造了双品牌运作模式,”徐工机械总裁助理、徐工进出口公司总经理刘建森告诉某媒体记者,两者的稳定经营与诚信文化,让徐工与施维英的 ‘联袂’成为了中外合作的典范。”  而此次发布的S9平台产品即是中德技术融合的顶级研发成果,其在泵送效率、转场效率、四维搅拌等方面均有突破:3000小时不漏浆,70000罐次不更换,泵送效率高达90%,而且可以一键展收臂,数据传递更是全方位、实时、可视化等。其中混凝土搅拌站,突破了四大核心技术和十四项关键创新成果,而全新的混凝土泵送系列产品,更是囊括了裙阀、全液压换向等八大核心技术及数十项关键技术创新。  陈维介绍说,S9平台产品兼具节能、高效、智能、稳定、耐用五大特点。其中,整机轻量化水平高于同行业10%,泵送液压系统压力损失比同行业少 2.5MPa,节能效果比同行业提高20%;人工作业强度减少,用户体验也更加舒适,尤为突出的是,产品采用了极致化仿生设计技术的S9平台产品泵车智能臂架,灵活性好,且工地适用性高;此外,通过采用德国血统的裙阀系统,产品受力更均衡,易损件寿命提升20%,阀体磨损减少一半,产品的使用寿命也更为持久等。  “这次发布的平台产品不是普通的技术革新产品,而是融合了徐工30年技术积淀与施维英尖端科技的换代产品,是混凝土机械行业的颠覆者。”徐工施维英技术负责人章跃强调说。  定制服务 一站满足客户需求  “在今年上半年全球需求并不旺盛的情况下,我们的混凝土板块出口依然增长了80%,尤其是新产品在东南亚市场呈现了爆发式增长,”刘建森向记者透露说,越来越多的客户认识到施维英技术的优越性和徐工品牌的可靠性了。  在深耕国内市场的同时,徐工混凝土机械积极布局海外市场,不断加快全球化战略步伐,近年来,已在亚太、南美、澳洲、中东等市场落地生根,品牌影响力和美誉度不断提升。  据悉,徐工混凝土在菲律宾的市场占有率和保有量高居首位;在从零开始的越南市场,徐工也已成为后起之秀,自去年底至今出口了100余台混凝土搅拌车。  从2010年就与徐工结缘的菲律宾建筑商瑞纳多.卡斯塔尼达,此次采购了一台混凝土搅拌站和一台泵车。号称徐工忠实粉丝的他,拥有的80%以上的设备都是徐工产品。提起徐工,他的赞美毫不吝惜:产品高品质,售后服务完善及时,客户口碑非常好。他甚至还以用户身份向他的分包商以及当地的建筑商协会推荐徐工产品。  柬埔寨GREENLAKE公司是当地混凝土领域前五大公司之一,从成立伊始就与徐工合作,至今已有四年历史,每年购买的徐工混凝土设备近100万美元。其总经理陈钏告诉记者, “我们也开始在柬埔寨推广徐工的混凝土产品,并且对外租赁泵车和搅拌车,这些都给公司带来了新的利润增长点。用我们老板的话说,希望到70岁还可以和徐工做生意。”  “依托我们多元化的融资平台、高效的信息化管理平台、二手产品交易的增值平台,徐工施维英为客户提供全寿命周期的服务,让每一位客户都能在我们这里找到完美匹配的个性化解决方案。”孙建忠表示。  面向市场及客户需求,徐工施维英对产业领域实施多元化战略,致力于提供一体化成套设备及解决方案,将产品拓展至商用混凝土设备、湿喷设备、砂浆设备、机制砂石及建筑垃圾资源化利用设备、工业泵及工业系统设备等,贯通了混凝土及原材料生产、运输、施工、回收的全链条。  当前,徐工在全球建立了34家备件服务中心,设立了40余家海外办事处和分支机构,并拥有遍布170余个国家和地区的300余家经销商,全球营销、服务网络根基深厚,并不断向纵深化、专业化、本地化发展;同时,徐工已形成德国、美国、巴西、印度等海外研发中心,在德国、奥地利、波兰、荷兰 、美国、巴西、印度、乌兹别克斯坦等国建立了生产基地,研发与生产布局的国际化已经初具规模。  “尽管海外市场不很活跃,但徐工的网络还在不断拓展。目前,我们的产品已出口至176个国家和地区,经销商队伍也在不断加强,近三年加入的徐工经销商占比已经达到了40%,徐工品牌的国际影响力不断提升。”刘建森表示,而全新S9平台产品的成功问世,将进一步提升徐工混凝土机械在全球的技术领先优势。  正如徐工集团董事长王民曾指出的那样,中国工程机械的进步,在当前这一代人手里必须加快脚步,不能放慢,更不能停顿;世界工程机械之林,必须有来自中国的响亮声音和显著贡献。【打印】 【关闭】

周铁根市长在听完介绍后,首先对徐工集团目前取得的成绩感到骄傲和自豪,同时也对徐工和施维英的下一步发展提出了四点要求:第一要进一步加强创新,尤其是管理体制的创新,要向世界上最先进的企业学习,让管理人员和员工都能被激励;第二徐工集团的海外市场布局要和施维英公司协同发展,拓展施维英公司产品链的同时让徐工的产品进入全球市场,尤其是高端市场;第三要敏锐扑捉市场的变化,前几年以市场和产品为导向的生产方式现在逐渐变成了以客户为导向,这一点施维英公司做的非常好,他们一直坚持以客户为中心,徐工要学习施维英公司的客户需求为导向的订单式高端制造模式,把徐工的每个产品都做精、做强;第四员工是企业最宝贵的财富,要认识到只有把企业经营好才能留住员工,企业的健康发展同时也是员工的最大福利。只有真心关心员工,在企业困难时员工才会和企业同舟共济,共度难关。

摘要:   混凝土机械在2012年低位运行的工程机械行业中可谓一枝独秀,今年上半年混凝土机械实现了15%的正增长,而据预计全年的增长率将达到10%。今年,在三一并购普茨迈斯特、徐工并购施维英后,世界混凝土机械行业的前三甲均被中国企业并购,中国混凝土机械产品达到了世界先进水平,而徐工也凭借并购施维英成为混凝土机械领域的重要力量。中国工程机械商贸网记者为您盘点了2012年混凝土机械领域的十大事件,带您回顾中国混凝土机械领域2012年的点点滴滴。   1、中联重科“蓝色关爱”品牌行   6月20日上午,2012中联重科混凝土机械公司“蓝色关爱”品牌行在江苏泰州碧桂园酒店正式启动。2012年是中联重科成立二十周年,风雨兼程二十载,一路拼搏一路歌,借此契机,中联重科混凝土机械国际公司面向全国十个大区,推出2012“蓝色关爱”品牌行,开启了新一轮的感动之旅。据了解,2011年,中联重科率先将设备服务从“被动式维修”带入了“主动式关怀”,在行业内首先推出“蓝色关爱”服务品牌,为客户提供售前、售中、售后一站式整体服务解决方案。2012年,“蓝色关爱”品牌行再次升级,在“凝爱心 践诺行”活动中,中联重科混凝土机械国际公司的特别行动小分队走进各个大区,为客户解决实际问题。   2、日本福岛两名救援工程师访华感恩三一   2012年6月21日,三一重工迎来了两位特殊的客人,他们是日本东京电力公司参加福岛救援事件的两名工程师——大和田丰彦和酒井洋昭,他们曾操作着三一捐赠的62米泵车福岛核电站实施注水降温。两人此行的目的是来三一重工参观考察,同时也是为三一重工在福岛核泄漏事故中无私奉献的大爱精神表示感谢。   2011年3月11日,日本东北部地区突发里氏9.0级特大地震,并引发巨大海啸、福岛核电站泄漏事故等严重次生灾害,造成重大人员伤亡和财产损失。就在人们积极救灾时,核泄漏危机加重。在了解东京电力公司提出的购买需求后,三一重工毅然决定无偿向日方提供救灾急需的一台价值百万美元的62米泵车。并免费培训日方工程技术人员,对福岛第一核电站事故应对发挥了重要作用。62米泵车赢得了日本各界广泛肯定,被亲切地誉为“大长颈鹿”。   3、首个混凝土机械安全类强制性国家标准发布   今年七月,中国混凝土机械领域首个涉及产品安全的强制性国家标准GB 28395-2012《混凝土及灰浆输送、喷射、浇注机械安全要求》由国家标准化管理委员会发布,该标准由中联重科负责起草和制定。该标准修改采用欧洲标准 EN12001:2003 《Conveying,spraying and placing machines for concrete and mortar—Safety requirements》,对混凝土泵、布料机、喷射机、混凝土泵车的重大危险分类、安全要求及防护措施的检验、使用信息作出规定。强制性国家标准是指在一定范围内,通过法律、行政法规等强制性手段   4、“龙象共舞·三一重工2012品牌体验日”   7月3日,“龙象共舞·三一重工2012品牌体验日”全球巡展江西站顺利落下帷幕。至此,历时137天的“龙象共舞”全球巡展完美收官。在4个多月的时间里,三一携手大象带来的“龙象共舞”风暴席卷全国,累计超过2.2万名客户到场参加活动,超过20万人参与线上活动。创下中国工程机械行业展会的多项新纪录,标志着“龙象共舞”全球巡展活动圆满成功。   5、徐工并购施维英 混凝土机械上演“三国杀”   德国当地时间7月6日下午,中国最大的工程机械行业领军企业徐工集团与全球混凝土机械领先者德国施维英公司在德国赫恩举行股权合作项目交割仪式,交割完成后,徐工集团将拥有施维英有限公司52%的控股权,这标志着徐工正式并购世界混凝土机械巨头施维英。施维英公司成立于1934年,在全球100多个国家拥有自己的代理商队伍、销售和售后服务中心,持续保持着全球混凝土泵送技术领先地位。1957年,施维英发明了世界上第一台输送混凝土的液压双缸柱塞泵;1958年,生产了第一台混凝土搅拌车。1965年,第一台车载式混凝土泵投入市场;1973年,制造出领先于时代的45米混凝土泵车,被称为全球混凝土机械行业的领导者。在徐工完成并购施维英后,全球混凝土机械的前三强——普茨迈斯特、施维英和CIFA均已被中国企业并购,在工程机械领域将上演中国企业的“三国杀”。   6、徐工新一代K系列混凝土机械成套装备正式面世   7月16日晚,徐工K系列成套混凝土机械装备全球首发仪式在徐州音乐厅举行,徐工新一代K系列混凝土机械成套装备正式面世。徐工新一代K系列混凝土机械成套装备是徐工25年创新发展的智慧结晶,是融汇全球混凝土机械行业的尖端科技成果,集中体现了高效、节能、环保的特点,引领行业技术发展达到新的高度。该系列成套设备已快速形成了系列型谱,该系统型谱包括27-75米混凝土泵车,4-16方混凝土搅拌运输车,覆盖到商混、管桩、水工、核电、移动、集装箱式、干拌式、简易站等HZS35-HZS360的搅拌站和搅拌楼,具有“高效、智能、可靠、经济”等特点。上海宝马展期间,包括徐工50米混凝土泵车——全球3桥底盘最长全钢臂架泵车、60米混凝土泵车——全球4桥底盘最长全钢臂架泵车在内的5种新一代K系列混凝土机械装备成功亮相。   7、三一重工参建广州东塔 确立超高层泵送全球领导地位   2012年9月10日,广州第一高楼——东塔项目超高层砼泵送合作签约仪式在广州东塔项目部成功举行,三一正式成为东塔这一530米摩天高楼建设的泵送设备提供方。至此,据不完全统计,目前全国在建的400米以上摩天大楼有14座,三一泵送设备参与了其中9座的建设,比例几乎达到70%,而国内500米以上的摩天大楼,则全部是采用三一的泵送设备,三一确立了超高层泵送全球领导地位。   8、中联重科发布全球最长混凝土臂架泵车   9月28日,在中联重科成立20周年之际,臂架展开高度达到101米的中联混凝土臂架泵车成功下线。吉尼斯世界纪录认证官当场宣布,中联101米混凝土泵车获得“全球最长混凝土臂架泵车”等多项吉尼斯世界纪录认证。这是继2011年9月中联重科发布全球最长的80米碳纤维臂架泵车后,在短短一年时间里,中联重科将泵车臂架长度再一次提高21米,突破了百米大关。   中联重科101米泵车采用多项发明专利技术。成熟的碳纤维臂架结构7节臂技术,使泵车臂架重量减轻40%以上,解决了传统钢材臂架疲劳开裂的问题,使用寿命长达20年以上;世界上首次将碳纤维技术油缸应用在工程机械领域,泵车总重减少15%以上,强度高,寿命长,大大降低了泵车的维护难度。   9、三一创记录86米泵车成功售出   2012年11月28日,三一86米泵车在上海进行了水平泵送及现场施工。在数千名行业人士和客户的见证下,至今仍保持泵车水平泵送距离世界纪录的三一86米泵车进行了浇注,成为可进行现场施工的世界最长臂架泵车。在施工现场,山西恒台建业发展有限公司与三一重工签约,成为86米泵车的第一个客户。三一重工副总裁周万春先生在现场接受采访时表示:“有价值的高度才是真正的高度。我们崇尚第一,但我们永远把为客户创造价值放在第一。”   10、柳工鸿得利推出E系列混凝土泵   在11月举行的上海宝马展上,借助柳工五十年的研发大平台,柳工鸿得利推出专为宝马展的展出而开发的新品。柳工鸿得利E系列产品囊括56米、63米车载泵、拖泵和最新的搅拌站,包括D系列的新品46米泵车,共有六款新品问世。E系列产品改变了以往的绿白相间的色彩搭配,产品外观换成了红黄相间。E系列泵车在主梁结构转变上看出产品的稳定性;在产品自动干预危险方面的表现体现出产品的智能性;产品的臂架节数与底盘桥数,更是体现出产品的稳定与可靠性。另外在产品油耗降幅更高、泵送排量更大的特点更是针对保护客户投资的极大回馈。 (中国混凝土与水泥制品网 转载请注明出处)

近日,周铁根市长率领企业家代表团一行19人,在王民董事长和王岩松副总裁的陪同下,考察了位于德国北威州赫恩市的拥有82年历史的施维英公司。

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