目前中联重科走进非洲大陆致力拓展海外市场845566网址:,同时也拓宽了混凝土机械公司在中东地区的销售渠道

日期:2020-02-06编辑作者:845566网址

【机械网】讯  近日,中联重科混凝土机械公司海外营销公司沙特片区成功与沙特地区代理商签订一台174RSU砼泵的订单,这是中联重科首次出口砼泵产品至沙特市场,将全面打开中联重科在沙特的砼泵销售之路。  沙特混凝土机械市场对砼泵一直需求不多,各企业的混凝土机械销售主要以泵车、搅拌车以及搅拌站为主。中联重科混凝土机械公司海外营销公司进入沙特市场以来,在产品出口方面积极与代理商协调,开发砼泵产品的市场份额。  2014年,沙特工程机械市场形势的好转,为各类冷门工程机械产品带来了销售的机会。混凝土机械公司紧抓市场商机,瞄准沙特工程建设上的设备需求趋势,积极与代理商沟通,分析砼泵在沙特未来市场的前景,成功签订首台174RSU的砼泵订单,并拟将其作为展品布置在代理商的展厅。这不仅让当地客户能实地实物领略到中联砼泵产品的风采,更为中联砼泵在沙特市场的未来打下了基础。  代理商表示,将携该砼泵参展明年的BIG5展会,全面推广中联重科品牌,助力中联重科的砼泵产品在沙特抢占先机。【打印】 【关闭】

中联重科目标市场分销渠道选择分析报告

www.d1cm.com2013/06/17 09:20来源:第一工程机械网

——中联重科走进非洲大陆致力拓展海外市场

一家企业要实现成长无非有两个方式,一是靠自身有机地成长,一是通过并购实现跨越式发展。中联重科是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、环境工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。

目前中联重科走进非洲大陆致力拓展海外市场,中联之所以要选择非洲是因为非洲是不发达地区,需要实现现代化。非洲建造基础设施如公路、铁路、桥梁就需要工程机械,开发矿山、石油、水利、农田,也需要工程机械。这就对中联进入非洲市场提供了很好的契机。

从中联来讲,目前主战场还在国内,海外市场还处于尝试或者起步阶段,海外市场只占了中国市场的1%—2%。目前全球经济持续低迷,但总有一天会复苏,计划到2015年,海外市场要达到混凝土机械整个产值的30%。因此下一步将坚定不移地走国际化发展之路,完善全球市场布局,加强技术创新,走国际化高品质之路,巩固混凝土机械在行业的领先位置,努力攀登世界工程机械的巅峰。

在市场的分销渠道过程中,中联除了开展国内市场外,还扩大海外市场,中联重科通过一系列的收购兼并,已经形成包括混凝土机械、起重机、环卫机械、土方机械、道路机械等完整的工程机械产品链,如公司利用与CIFA的融合优势,利用其营销,服务渠道,公司海外市场营销布点加速,未来海外市场发力后,市场空间更大。此外,一方面提升品质,扩充产能,另一方面加快营销,服务网络建设,加快代理商的培育布点。目前国内挖掘机厂商众多,产能提升很快,存在产能过剩之忧,预期未来几年内行业格局会发生变化,公司有望在格局变化时后来居上,获得和自身地位相称的市场份额。

由湖南省人民政府湖南省政府和经贸代表团对非洲的利比里亚、肯尼亚和乌干达三国进行了访问和市场考察。作为省内工程机械生产厂家的唯一代表,中联国贸副总经理代表中联重科参加了此次重要外事活动。非洲是2006年中国对外承包工程增长最为迅速的市场,通过这次非洲之行,中联重科与参与建设的建筑湘军企业有了更紧密的接触,了解到了更多的市场信息。

通过对外承包工程项目带动中联重科工程机械出口,这在阿尔及利亚已经得到了成功体现。此次高规格的外事考察行动是深化中联重科与建筑企业合作的契机,同时增加了中联对非洲市场的了解,也将有益于更进一步拓展中联的海外市场,为中联产品畅销全世界起到积极的作用。中联重科越野轮胎起重机从立项开始,充分利用公司作为国际标准化组织成员单位和全球采购网络的优势,高起点设计、高标准制作,进入市场以来,连续获得诸多批量订单,成为首个进入中石油系统、中交系统、中机建设、宏华等大型项目单位的国产越野轮胎起重机。

此次出口非洲利比亚,中联重科还专门针对石油石化系统客户和沙漠工况,重新进行了产品设计,以满足客户特定需求。近年来,随着非洲经济建设的飞速发展和对工程机械产品的需求急剧增加,中联重科的各类产品也大量进军这方热土,并以自己优异的品质和服务赢得了市场的认可。

在西部非洲,中联重科中标分公司与位于西非的加纳勇狮公司签订包括拉臂式垃圾车、清洗车在内的一百多台产品购买合同,创下了我国环卫车辆单笔出口金额的新纪录。此次出口大单,是中联重科国际化市场战略的一次重大突破。坦桑尼亚近年来发展迅猛,中联LTUH75摊铺机两次进入坦桑尼亚国家级工程——非洲坦桑尼亚桑堡机场跑道翻修项目与坦桑尼亚机场道路建设。2008年1月,中联重科LTUH75摊铺机又参与了西非塞内加尔的科尔达城市道路建设。如今,中联摊铺机在非洲已小有声誉。

2010年,中联重科下属各经营单元实现收入过508亿元,利税过76亿元。中联重科自成立以来年均增长速度超过65%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、66个产品系列,640多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,中联重科已成为全球领先的混凝土机械制造商。塔式起重机和环卫机械市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产过万台,市场占有率国内第二位。

中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。中联重科的中联、CIFA品牌旗下自主研发的产品畅销全球5大洲70多个国家。在这一系列优异成绩背后,海外市场的杰出贡献,可谓功不可没。中联混凝土机械品质获得非洲政府及相关企业认可;成套设备参与非洲最大斜拉桥建设;52米长臂架泵车首次进驻沙特,并签定起重机出口沙特最大订单;30台泵车出口日本,支援福岛震后重建工作;与此同时,销售服务网点覆盖巴西全境……这一系列国际化发展进程,使中联重科跻身全球工程机械产业八强行列。

詹纯新认为,中国的工程机械行业要保持高增长,必须面向全球,而此举正是中联在国际化道路上迈出的第一步。因此相信公司将保持其在国内工程机械行业的领先地位,未来几年环卫机械和土方机械业务有望实现快速增长,并成为公司未来重要的盈利增长动力。目前,中联重科的产品已在非洲大陆站稳脚跟,是非洲政府中联品牌正日益深入人心。

(责任编辑:Winnie)

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中联混凝土机械公司组织哥伦比亚代理商大练兵

www.d1cm.com2014/06/26 16:39来源:第一工程机械网

近日,中联重科混凝土机械公司美洲大区商务、服务代表为哥伦比亚代理商组织技术培训。

2014年,哥伦比亚一家综合代理实力在建筑、采矿机械行业排名前三的公司正式与中联重科混凝土机械公司签订独家代理合同,ZOOMLION成为该企业代理的二十余个建筑、路面施工、矿产、农业机械等国际知名品牌中的一员,中联重科同时也是该公司代理的首个中国工程机械品牌。中联重科混凝土全系列设备与海外某著名品牌系列产品被划为该代理商的混凝土机械销售产品线,由代理商产品线经理进行专线管理、指导及协调,代理商全国分公司、办事处对代理品牌进行销售、服务。

中联重科与代理商深刻认识到,产品的性能和售后服务质量是品牌的基石。因此,中联重科驻外人员除了日常在遍布全国的7个城市驻点进行零散培训外,还决定举行集中式服务技能培训,使今后的服务工作事半功倍。在代理商的高度配合下,多家子公司、办事处迅速派出服务代表来到首都代理商总部,参加由中联重科混凝土机械公司美洲大区精心组织的产品理论及实操服务培训,同时学习中联重科2014年新的商务政策。

培训首日,培训代表来到代理商总部培训室,经过大家自我介绍后,中联重科的服务讲师与代表们交流互动,面对代理商服务人员提出的产品液压、电气系统的操作、维修等问题,都逐一用西班牙语进行了专业、细致地回答,使得受训服务人员受益匪浅。次日早晨,又组织培训代表们驱车300公里来到哥伦比亚的中联重科设备施工现场,对中联砼泵进行了“解剖式学习”。现场培训过程中,积极互动,代理商服务代表将产品的功能、保养维修、布管施工等知识问了个遍。

培训结束后,各服务代表交出了高分考试答卷及对中联重科表示肯定的培训效果反馈表。这次内部技术培训,为中联重科的混凝土机械产品全面进入哥伦比亚这个拉美经济大国打下了本土化服务的良好基础。

(责任编辑:Eason)

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日前,中联重科混凝土机械公司在迪拜成功举办了主题为New solution ,bettercooperation的customer date(客户推介会)活动。超过100名来自中东、非洲、中亚的金牌代理商及VIP客户参加了活动。

中联国际化战略:内陆企业走出国门的标杆

2012/03/26 09:33来源:中国经济时报

进入21世纪,尤其是随着2001年中国加入世贸组织,来自国外企业的竞争和越来越稀薄的国内市场利润,促使中国企业开始将目光投向世界,并掀起一股“走出去”的潮流。

“可以说,经过这十年的国际化经验积累,中国企业已经成为国际市场主要竞争者之一,企业对国际化真正内涵的理解和运作实践也向前迈进了一大步。”谈及这十年来中国企业国际化的实践与经验,中联重科董事长詹纯新在接受记者采访时指出。

中联重科——这个来自我国内陆地区的企业,最近多个海外项目获得了湖南省发展改革委核准,包括在南美、南亚、东亚、欧洲等地投资建立研发试验中心的项目和在印度、印尼、土耳其、俄罗斯等地投资建厂的项目,其海外扩张的战略又向前推进了一步。在众多“摸着石头”、探索“走出去”的中国企业中,中联重科以其稳健、务实的作风,成为中国企业走出国门的榜样。

旺销的出口市场

经过十年的国际化大胆尝试和历练,中国工程机械已发生翻天覆地的变化:出口方式由外贸公司转向以企业自营出口为主;由贴牌转向以企业自主品牌出口为主;主要出口地由第三世界国家转向发达和次发达国家;销售模式由直销转向代理制。同时,在开发海外市场过程中,中国工程机械产品性能质量也不断提高,知识产权意识和自主创新能力不断加强,海外销售渠道和服务网络日趋完善,海外投资和资本运作步伐也逐渐加大。据预测,“十二五”期间中国工程机械出口额增幅将达到25%左右。

去年9月,中联重科与日本金崛公司签订30台泵车采购合同,首批33米臂架泵车发往日本福岛,首开中国工程机械产品批量出口日本的先河。此举被专家认为吹响了全面进入国际高端工程机械市场的号角。

“日本是世界公认的制造强国,同时日本对国内市场实施保护,对进入日本市场产品的品质要求几近苛刻——这也是中国工程机械已经进入欧美市场而几乎没有进入日本市场的原因。此次签约出口日本的30台泵车,是中联重科透彻掌握世界先进混凝土机械产品的设计理念、安全理念和工艺水平要求后,成功开发的一款符合发达国家技术标准的高科技产品。”中联重科副总裁、混凝土机械公司总经理陈晓非对记者说。

在国际贸易中,采购大单所蕴藏的价值不言而喻,这也是出口企业产品质量和品牌影响力的真实体现。自2000年中联重科启动全球化战略以来,中联重科的海外业务呈现大单不断的旺销态势,一次次走在了行业前沿。

2010年10月,中联重科签订出口沙特阿拉伯的110辆、总价值近3000万元的环卫车辆大单成功交付,创下了当时我国环卫机械出口的第一大单。11月,中联重科交付印度巴拉特重型电力设备有限公司11台100吨的履带吊验车发货,出口金额超过700万美元,标志着中联重科正式切入了之前由欧美及日本起重设备生产商垄断的印度高端客户市场。

2011年,中联重科与伊朗签订了数千万塔机订单,再次刷新中联塔机出口伊朗新纪录,52米长臂架泵车首次进入沙特。

2012年,中联与印尼签订了20台挖机订单,这是继旋挖钻、推土机出口印尼市场后,中联挖机设备首次实现在印尼市场的出口。

“海外业务是公司持续发展的增长极之一,这一定位一直没有改变,也不会改变。将来,海外业务的重要地位只会越来越突显。”詹纯新说。

据悉,未来中联重科将不断提升国际竞争力,力争在2015年实现海外收入占公司营收的30%左右。

推进的海外战略

在此番“走出去”的浪潮中,中国工程机械巨头们选择了不同的全球化模式:三一重工布局海外建厂,徐工集团发力海外研发机构体系建设,而中联重科选择的是海外收购。

2001年,刚刚登陆深交所的中联重科开始着手与国际接轨。当年,中联重科以196万美元收购英国保路捷公司80%股权,这是中国加入WTO后国内企业首次成功并购国际知名企业。

这次并购让中联重科尝到国际化的甜头:通过在技术、市场、资本三方面与国际接轨,中联重科一下把产品市场拓展到了欧洲和日本,并占领了我国在非开挖领域的绝对市场。

而最让坊间津津乐道的还是2008年的那次世纪并购。当年,中联重科完成对全球排名第三的混凝土机械制造商——意大利CIFA公司的收购,一跃成为世界混凝土机械的行业龙头。通过此次并购,中联重科有效整合了双方的全球资源,在产品研发、工艺革新、战略采购、市场渠道等多方面进行深度融合,中联重科竞争优势突显,CIFA品牌在欧洲、海湾、北非、南美等地区的客户忠诚度和美誉度不断提升,ZOOMLION品牌在欧洲和亚洲地区的客户认知度和美誉度也在不断攀升,中联重科混凝土设备在全球市场的占有率显著提高。

如今,随着中联重科海外扩张战略的渐次推进,中联重科在关注海外并购项目同时,也开始着手尝试海外建厂和建立研发中心。

去年9月,中联重科在与日本金崛公司签订30台泵车采购书的同时也宣布,计划在2012年将以独资或者合资的形式在日本建立生产基地,涵盖了生产、研发、零配件采购于一体的本地化生产制造。这也掀开了中联重科独具特色的“融合创新·全球市场”国际化战略的面纱。

所谓“融合创新·全球市场”,其核心内容就是中联重科将通过整合全球资源,建立适应中联重科产品发展和市场发展的全球化采购体系,拥有核心技术和自主知识产权,培育国际化的经营管理人才,形成中联重科的竞争优势;通过收购国内外企业,对各业务部门进行产业整合,发展海外代理商、融资租赁、海外并购,建立起全球性制造、销售以及售后服务体系,致力于售后服务及零配件供应当地化,制定了符合当地实际的销售与服务市场策略;融入本土文化,逐步形成设计、生产、销售三位一体的经营格局,增强企业的凝聚力,从而打造国际化的品牌,最终成为真正意义上全球化运营的公司。

完善的全球网络

进入中联重科官方网站,打开“市场服务”一栏,一张国际网络图展开在人们面前。在这张地图上,中联重科的触角已经伸向全球五大洲。

也许每一家中国工程机械企业海外部门的办公室墙上,都会悬挂这样一张世界地图。“十年来,中国工程机械主要出口企业在全球主要目标市场建立了比较完善的销售渠道和服务网络体系,中联、徐工、柳工等公司在全球100多个国家和地区,拥有几百家经销商,在北美、拉美、中东、亚太、欧洲、非洲等地设有多家海外子公司、服务配件中心以及成立海外融资租赁公司,有力开拓了国际市场,扩大了利润空间。”中国工程机械工业协会秘书长苏子孟告诉记者。

作为中联重科海外销售统一的业务平台,中联海外公司成立于2002年9月,是长沙中联重工科技发展股份有限公司的全资子公司,承担着以自主品牌拓展国际市场的重任。

伴随中联重科的国际化步伐,海外公司业务已覆盖到全球60多个国家和地区,产品远销中东、南美、非洲、东南亚、俄罗斯,以及欧美、澳大利亚等高端市场,并积极参加德国BAUMA、美国CONEXPO、法国INTERMAT、俄罗斯CTT、中东BIG5等大型国际展会。目前,公司已经或即将在阿联酋、澳大利亚、俄罗斯、印度、越南等10余个国家成立子公司,在阿尔及利亚、南非、沙特、智利、乌克兰等20余个国家设立常驻机构,同时,以阿联酋、比利时等为中心,正逐步建立全球物流网络和零配件供应体系。

“在海外销售逐年攀升的同时,我们的海外发展战略正在按步骤推进,海外市场网络布局正在全面铺开,海外并购、基地建设等产业链布局正在加紧谋划,全球资源正在不断向中联集中。”詹纯新说。

除了建立完善的网络,融资租赁也是中联重科海外扩张之路另一条途径。

2009年2月,中联重科融资租赁有限公司成立,兼具外资融资租赁公司资质和内资融资租赁试点企业资质。截至目前,中联重科融资租赁有限公司、中联重科融资租赁雪有限公司和中联重科融资租赁有限公司等6家境外公司已先后成立。这些独立的公司构成了中联重科融资租赁全球服务体系,可以为中联重科生产的混凝土机械、工程起重机械、建筑起重机械等产品的销售在全球范围内提供具有高附加值的金融服务。

据透露,未来中联重科的海外业务将和融资租赁紧密结合,有中联重科产品的地方,公司都将设立融资租赁平台为产品服务。未来几年内,融资租赁产品销售将占到中联重科销售收入的50%。

(责任编辑:Anny)

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  • 中联重科 国际化
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